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提问人：网友cheng778 发布时间：2022-06-01

[多选题]

房地产间接销售渠道的缺点主要是（)。

A.易失去部分市场

B.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿

C.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱

D.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够

E.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损

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第1题

通过房地产代理商销售房地产的渠道属于()。

A.二级渠道

B.间接渠道

C.直接渠道

D.长渠道

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第2题

房地产销售的间接渠道一般为（)级销售渠道。A．一B．二C．三D．四

房地产销售的间接渠道一般为()级销售渠道。

A．一

B．二

C．三

D．四

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第3题

中小型的房地产开发公司比较多采用（)。

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.零级渠道

D.以上都是

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第4题

以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？（)

A.产品推销成本较高

B.易失去部分市场

C.可减少代理费用

D.自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足

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第5题

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。

A.直接销售渠道更重要

B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

D.直接销售应收账款较多

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第6题

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()

A.直接销售渠道更重要

B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络

C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

D.直接销售应收账款较多

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第7题

房地产销售间接渠道的缺点主要包括（）。

A.不利于形成销售专业优势

B.房地产开发企业支付的佣金可能“得不偿失”

C.容易造成开发和销售的矛盾

D.不利于房地产开发企业集中精力

E.容易导致房地产开发企业的信誉受到损失

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第8题

某房地产发展商开发的某项目，推出市场后销量不佳，一个月仅成交3套，成交额仅为100万元。于是

发展商转变策略，委托某销售代理公司销售，代理商接手后，分析了项目接手前的资料，进行了一系列的市场调查后发现其原因主要是原有的设计和营销策略不当。于是，代理商的建筑设计研究部参与了其户内面积的修改，并建议发展商利用属下各地的房地产项目的庞大客户资源，整合集团其他机构资源，进一步加强项目品牌宣传的同时，可取得联合性宣传实效。通过整改后，该项目重新全面推出市场，销售产生了突破性的变化，业绩大幅提高。

阅读以上案例，试分析为什么房地产开发商采用直接销售渠道导致了失败，而采取间接销售渠道取得了成功。直接销售渠道与间接销售渠道各有哪些优缺点？

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第9题

下列关于企业销售渠道的说法中，正确的是（）

A.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大

B.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

C.直接销售渠道更重要

D.直接销售应收账款较多

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第10题

一般工商企业资产主要是有存货和固定资产构成，收入主要是销售、劳务收入且筹资渠道多元化。（)

一般工商企业资产主要是有存货和固定资产构成，收入主要是销售、劳务收入且筹资渠道多元化。()

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