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提问人:网友deewish 发布时间:2022-01-07
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适宜市场追随者采用的定价策略是()A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略

适宜市场追随者采用的定价策略是()

A.薄利多销策略

B.按质论价策略

C.最优价格策略

D.随行就市策略

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第1题
市场追随者成功的关键在于主动地细分和集中市场、有效地研究和开发新产品与服务、着重于盈利而不重视市场份额。
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第2题
目的与要求

1.通过对国际市场营销竞争策略的理解,能结合实际情况加以应用。

2.掌握国际市场营销竞争策略的设计。

材料

国际市场营销竞争策略的种类一般情况下有如下几种:

(1)市场领导者策略。包括:①扩大总市场;②保护市场占有率;③扩大市场占有率。

(2)市场挑战者策略。包括:①确定策略目标与竞争对手。②选择进攻策略:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻。③可供挑战者选择的进攻策略:价格折扣策略、廉价品策略、声望产品策略、产品线扩展策略、产品创新策略、改进服务策略、分销创新策略、降低制造成本策略、密集广告促销策略。

(3)市场追随者策略。包括:①仿制者;②紧跟者;③有限模仿者;④改进者。

(4)市场补缺者策略。包括:①最终用户专家;②纵向产品专家;③顾客规模专家;④特定顾客专家;⑤地理区域专家;⑥产品或产品线专家;⑦产品特色专家;⑧定制专家;⑨品质价格专家;⑩服务专家;⑩渠道专家。

实践内容

创立于1901年的美国吉列公司,之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹,其秘诀就在于其不断推陈出新,用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是:自己淘汰自己,让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。1962年,英国威金森公司推出不锈刮胡刀,寿命是吉列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源,最后并没有威胁到吉列公司,但是这个教训惊醒了吉列,让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。1972年,吉列公司推出双刀头刮胡刀,眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。1977年,当双刀头刮胡刀仍是主流产品时,吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。1989年,吉列又推出感应式刮胡刀,这个创新之举,真正让刮胡子成为享受。不论在什么时候,吉列都规划着至少20样产品,每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术,吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。

实践

1.根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行,各小组将讨论结果汇总,根据汇总结果由科代表或老师分析各小组对竞争策略理解的差异进行分析。

2.根据营销竞争策略知识,分析美国吉列公司采取是哪一种营销竞争策略。

3.根据营销竞争策略知识,分析你所在学校各学生饭堂之间的竞争是采取哪一种竞争策略。

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第3题
市场挑战者在发动挑战时,可以采取一些具体策略,如价格折扣、推出名牌产品、产品革新及(  )等。

A.紧随策略  B.提高产品服务水平

C.有选择追随策略  D.保持一定比例追随策略

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第4题
奔驰公司认为提供给顾客不只是一个交通工具,还应包括汽车的质量、造型、维修服务等。这种对产品的认识体现了( )。

A、产品整体概念

B、全面产品质量

C、质量至上

D、服务至上

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第5题
在产品生命周期的衰退期,企业为保持利润水平不变,通常采取()策略。
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第6题
我国古代提出“国待农耕而富,主待农战而尊”的政策主张的政治家是()。
A.商鞅

B.诸葛亮

C.李世民

D.李斯

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第7题
《国富论》第一次把政治经济学发展为一种完整的体系。这本书的作者是()。
A.韦伯

B.马克思

C.克劳塞维茨

D.亚当·斯密

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第8题
从无数项具体的个别的政策抽象出所有的政策的共同本质和属性,这就是()。
A.政策群

B.政策链

C.政策一般

D.政策系统

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第9题
强调公共政策在本质上始终是统治阶级的政策的理论模型是()。
A.政治系统模型

B.渐进主义模型

C.理性主义模型

D.精英模型

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第10题
混合扫描模型的提出者是()。
A.洛克

B.培根

C.埃齐奥尼

D.西蒙

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