题目内容
（请给出正确答案）
A.建立销售促进目标
B.选择销售促进目标
C.制定销售促进方案
D.试验、实施和控制销售促进方案及评估效果
简答题官方参考答案
（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）
更多“企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（)”相关的问题
A.有利于促进科学技术进步
B.可以实现规模经济，提高经济效益
C.在收集市场信息、进行广告宣传和运用销售渠道等方面，比其他企业有更多的优势
D.可通过统一指挥、分工负责的内部管理体制，节约管理成本，提高管理效率
A.通过信息化手段对客户的财务报告进行审计，出具审计报告
B.通过全面推进会计信息化建设，能够进一步提升会计工作水平，促进经济社会健康发展
C.现代信息技术与传统会计模式相互适应
D.在企业组织内部实现内部业务和外部业务的一体化
A.参与者类型及条件
B. 确定促销时间长短
C. 选择促销时机
D. 建立促销目标
A.系统分析
B.统筹分析
C.数据分析
D.数理统计
（2）销售促进策略2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
（3）公共关系策略A可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动！A可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：（1）A公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵；
（2）分析A可乐公司促销策略的特点，以其取得成功的最根本原因；
（3）结合A可乐公司的销售促进策略，谈谈企业在运用销售促进的过程中，需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动；
（4）简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。
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