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提问人：网友hhhh7131 发布时间：2022-01-07

[单选题]

谈判的层次包括哪些（）

A.竞争型谈判

B.合作型谈判

C.双赢谈判

D.以上全对

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ABCD

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第1题

商务谈判目标的层次包括：（）

A. 最低限度目标

B. 可以接受的目标

C. 互利目标

D. 最高期望目标

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第2题

举例说明，在商务谈判中如何有效运用需要层次理论和博弈理论.

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第3题

“你赢了，但我也没有输。”这句话描述了哪种谈判结果？

A、零和谈判

B、贸易谈判

C、双赢谈判

D、博弈谈判

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第4题

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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第5题

【单选题】48.下列各项,属于谈判队伍中第二层次的是

A、速记人员

B、打字人员

C、翻译人员

D、首席代表

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第6题

属于谈判队伍第二层次的有（）

A. 翻译

B. 法律人员

C. 经济人员

D. 速记员

E. 主谈人员

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第7题

以下属于谈判叙述的技巧包括()。

A.叙述应简洁、独立进行

B.叙述应具体而生动

C.叙述应客观真实

D.叙述应层次清楚

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第8题

商务谈判的有哪些特征？

A、互助性

B、合作性

C、矛盾性

D、不平等性

E、公平性

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第9题

压力是怎么形成的()

A.标准太高

B.能力太强

C.自大妄想

D.攀比心理

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