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提问人：网友zsmsolelove 发布时间：2022-01-07
[单选题]

关于报价,以下说法正确的是（)

A.夸张的报价需要专业的理由做支撑,合理的报价不需要

B.分配式谈判初始报价的基本原则是,一定要开出高于预期目标的初始报价

C.尽量让我方先报价,掌握主动权

D.加法报价策略比减法报价策略更有利

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匿名网友[178.***.***.179]选择了 C
1天前
匿名网友[0.***.***.124]选择了 A
1天前
匿名网友[101.***.***.206]选择了 A
1天前
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1天前
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匿名网友[87.***.***.100]选择了 A
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1天前
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1天前
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1天前
匿名网友[92.***.***.2]选择了 A
1天前
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更多“关于报价,以下说法正确的是（)”相关的问题
第1题
以下关于成本定价报价法的说法不正确的是（）。

A. 管理咨询项目价格=∑（投入咨询人员单位价格X该咨询人员工作总时间）X（1+差旅费比例）

B. 成本定价报价法下，项目咨询人员总的工作时间是由咨询人员的实际工作时间来确定

C. 项目延期，因客户方面原因造成的，可以追加咨询费用

D. 项目延期，一般不会追加咨询费用

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第2题
关于农药的选择以下说法正确的是()。
A、选择高效、低毒、低残留的农药

B、选择购买高价格的农药

C、选择价格低廉的农药

D、用其他药品代替

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第3题
当对方给出一个初始报价的时候,我们最好的回应办法是( )

A、选择直接接受

B、立刻表示拒绝

C、保持沉默不答

D、询问报价理由

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第4题
关于还价与让步,下列说法错误的是( )

A、如果我方没有强大的优势,那还价最好是有针对性的

B、如果我方有非常明显的优势,我们可以只还一个价格,甚至采取钳子策略

C、要尽量避免只在一个议题上做出让步,而应该做多线条的复合型让步

D、忽冷忽热的模式是最好的让步模式

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第5题
如果不想达成协议,结束谈判的方法不包括( )

A、更高权威法

B、极限报价法

C、优惠促成法

D、更高权威法和极限报价法结合使用

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第6题
在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:

A、双方的根本利益

B、真正要解决的问题

C、双方的表面立场

D、双方的原则和尊严

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第7题
以下让步中,属于无形让步的是

A、预付30%货款

B、订单数量增大1倍

C、延长1年的质保期

D、降价5%

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第8题
分配式谈判中在设定初始报价应该:

A、尽可能在对方可接受的范围内

B、必须有较大幅度的夸张

C、可以在适当合理的范围内夸张

D、一定要有充分的理由支撑

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第9题
通过提出合理的初始报价所达到的效果中不包括:

A、以强硬的态度压制对方

B、划定对自己有利的让步区间

C、合理表示出自己的谈判态度

D、对多个议题表现出不同的关注

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第10题
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:

A、0-0-0-60

B、15-15-15-15

C、60-0-0-0

D、25-20-10-5

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