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提问人：网友ylzyd12345 发布时间：2022-01-07
[判断题]

在谈判中为了不失去主动权，要注意从自己单方面出发，想说什么就要说什么，否则容易被对方牵着鼻子走。

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更多“在谈判中为了不失去主动权，要注意从自己单方面出发，想说什么就要说什么，否则容易被对方牵着鼻子走。”相关的问题
第1题
3.某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。此案例中我方运用的策略主要是（ ）

A、浑水摸鱼

B、声东击西

C、以退为进

D、欲擒故纵

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第2题
一名大四法学专业毕业生,应聘一家规模相当的企业“法务秘书”职位。面试中,女主考官问“你说你愿意为公司贡献自己的价值,那么假如我们在前三个月,每月给你300元工资,你会干嘛?”应聘生笑着说“主考官不但人长得漂亮,玩笑也开的漂亮。这不是让我为难吗?我只想说,根据国家劳动保障方面的规定,工资不能低于当地最低的贫困保障线。300元是否有点儿不妥?就算我愿意,法律也不愿意。如果公司是为了考验我的诚意,我愿意无偿为贵公司服务一个月,也不能让公司一不小心而违法呀!” 本案例中,你认为应聘生是如何成功进行说服谈判从而取得好效果的?( )

A、了解对方意见,有的放矢,对症下药

B、应用充足的论据材料、合理的逻辑推理,做到以理服人

C、准确应用知识,有理有节,尊重对方,语言巧妙有力,获得对方认同

D、理性的力量加真挚的情感,以诚相待,以情动人

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第3题
谈判过程中应该注意的问题不包括()

A.不能有大的单方面的让步

B.认真回顾双方达成的协议

C.澄清所有模棱两可的事项

D.避免时间不够带来的主动

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第4题
下列哪个选项不属于采购谈判过程中的策略与技巧(  )。

A．引起注意与兴趣  B．要真诚地关怀对方

C．谈判中要做个积极的听众  D．善于推销自己的观点

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第5题
日本人的一次成功谈判  日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。

请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。

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第6题
下列哪项为有效的会议的开始？（）

A、明确会议目的

B、选择会议类型

C、设计会议议程

D、确定参会人员

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第7题
不适合使用圆桌的会议是（）。

A、谈判型会议

B、决策型会议

C、通知型会议

D、交流型会议

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第8题
如果一个会议特别需要营造民主的气氛，其目的最可能是（）。

A、交流信息

B、给予他人指导

C、解决问题

D、做出决策

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第9题
以下哪项是团队沟通中的消极角色？（）

A、信息员

B、评估者

C、旁观者

D、支配者

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第10题
关于团队，以下哪一个说法是错的？（）

A、成员之间相互依赖程度高

B、成员参与度高低不等

C、成员的目标明确一致

D、灵活机动，适应能力强

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