不同国家或地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格。()
不同国家或地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格。()
不同国家或地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格。()
A.技术人员
B. 总负责人
C. 商务人员
A.技术人员
B.总负责人
C.商务人员
A.联想美好
B.涵义共鸣
C.尊重受众文化特征
D.响亮简单
A.谈判小组的领导人或主谈人
B.专业人员,谈判小组应有经营人员、财务人员、技术人员和法律人员
C.必需的工作人员,如速记员、打字员等
D.工商行政管理部门的人员
E.国家指定公证处的公证人员
问题:
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次:谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括:技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
A.主谈是指在谈判的某一阶段,或针对某一个或几个方面的议题,由他为主进行发言,阐述我方观点和立场
B. 除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上,故称之为辅谈或陪谈
C. 在主谈发言时,自始至终都应得所有辅谈的支持
D. 辅谈不承担谈判成败的责任
A.以西欧列强殖民侵略的扩张
B.以欧洲移民为媒介的扩散
C.通过宗教文化组织的传播
D.通过民间体育组织渗透
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