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提问人：网友linyi402 发布时间：2022-01-07
[单选题]

以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）

A.如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？

B. 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？

C. 张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？

D. 李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？

E. 可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

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第1题
以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题（）

A．如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？

B．找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？

C．张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？

D．李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？

E．可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

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第2题
“网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

A.现状型问题

B. 困难型问题

C. 隐含问题

D. 需求回报型问题

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第3题
“这是我们最新推出的3G智能手机，您平时用手机主要干什么？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

A.现状型问题

B. 困难型问题

C. 隐含问题

D. 需求回报型问题

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第4题
“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

A.现状型问题

B. 困难型问题

C. 隐含问题

D. 需求回报型问题

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第5题
“您平常都做哪些投资”这是SPIN法则里的哪种问题（）

A.状况型问题

B.问题性问题

C.暗示性问

D.解决性问题

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第6题
以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）

A.看您一身球衣，您是刚刚打完球吧？

B. 对网速满意吗？网页打开顺畅吗？

C. 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？

D. 您刚刚购物回来啊？平时经常去买东西吗？

E. 您经常出差吗？

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第7题
SPIN分别代表什么问题？（）

A.I—隐含问题

B. P—现状问题

C. S—困难问题

D. N—需求回报问题

E. 以上答案都对

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第8题
客户的需求有多大、存在的问题有多严重以及获得的回报有多大，都可以通过SPIN销售模式实现最大
化。此种说法：()

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第9题
以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题？（）

A.不能听想听的音乐，看想看的视频，您会不会有点郁闷？

B. 您听说过3G手机的一些功能吗？

C. 如果您不能及时接收邮件，会影响您某些事情的进展吗？

D. 如果有紧急的事，直接用手机打长途挺贵的吧？

E. 出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

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