我们对海外案例的关注主要是希望其能为中国企业提供发展经验()
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从1990年创办时只拥有5台老式机器开始,到如今成为世界上专业生产高品质合成纤维布的主要制造商,固定资产2 500万元,拥有先进现代化织机70台,年产优质工业用布1000万平方米。西南滤布厂的快速成长吸引了越来越多的目光,人们不禁要问:他们靠什么取得了如此快速的发展?
西南滤布厂的外贸业务员李小姐为记者解答了心中的疑问——
“在工厂成立初期,我们专做国内贸易,一直到前年才开始从事出口。刚开始我们遇到很多问题——由于产品的特殊性,参加展会对我们来说作用不大,不能为工厂带来足够的客源,因此如何寻找海外买家,成为困扰企业的大问题。
参展行不通,我们只有另辟蹊径——到网络中寻找客源。刚开始就像大海捞针,作为外贸专员,我每天都要在网上搜索买家信息,方法就是机械地在搜索引擎中输入关键词,然后浏览买家资料,遇到合适的买家,就主动发去邮件询问是否有合作意向。不可否认,这样做有点盲目,收到的效果也并不理想,因此对于出口贸易刚起步的我们来说,面临着很大的挑战。
我们试图改变这种不利的局面,希望有一个专业的平台能提供我们所需要的海外买家资源,也能让他们了解我们的产品信息,并主动与我们洽谈。直到去年年初,通过朋友的介绍以及平时的了解,我们结识了阿里巴巴英文站,并在3月份正式加入了‘中国供应商’,事实证明,到现在为止在阿里巴巴网站的协助下,我们的出口贸易取得了不小的成绩。
让我印象最深的是一位来自越南的买家,并不是他主动寻找卖家,而是我们通过阿里巴巴英文站上的求购信息,搜索到这位客户,并给他发去邮件,提供了我们的产品类型、价格等资料。没想到很快就收到了他的回复,双方对这项合作都很有信心。经过二十天左右的洽谈,顺利地签下了2万美金的订单,虽然金额不多,但是这件事给我们触动非常大,对于供应商来说,并非一定要等买家找上门,也可以主动出击寻找买家,机会会更多。
有了阿里巴巴这个网络平台和贸易通工具,我们变得不再被动了。对于海外买家,我们有很大的空间可以选择,与此同时,更能主动寻找买家,这样使我们积累了更多的客源,相瞎这是一个长期合作的过程,如果利用好阿里巴巴这个媒介和贸易通工具,我们的发展会更迅速,规模会更大。”
案例问题:
案例分析:绩效管理的教训 W公司是一家外贸公司,主要是从事海外贸易。由于受国际竞争形势的影响,公司董事长为了提高员工的工作效率,决定在公司内部引入绩效管理来代替多年的单纯职级工资制度。听到这个消息,全厂员工无不欢欣喜悦,尤其是对于那些基层员工来说更是悦不可言。当月公司的生产效率就有了比较明显的提高。 于是在董事长的授权下,人力资源部门开始紧锣密鼓的制定绩效管理制度,经过六个月的艰苦奋战,绩效管理制度终于在众人的期盼中“始”出来。考评成绩与奖金相连,绩效考评最优秀的普通员工可以获取其考评前6个月平均工资3倍的奖金,绩效考评最优秀的主管及以上人员可获得其平均工资2倍的奖金。 董事长由于迫切想知道新制度的实施效果,要求人力资源部门马上依据新制度对全厂员工过去六个月的工作绩效进行评估,并依据评估结果发放奖金。于是人力资源部在推行新制度时所做的第一件事就是制定和发放考评表,原本以为这肯定会受到员工的欢迎,毕竟可以发奖金。 然而,随着新制度逐渐的被人认识,人力资源部门面临的压力也越来越大,首先是有相当一部分普通员工抵制对其进行绩效考评,接着出现新来销售人员离职。主管层人员也有了不满情绪,公司可谓出现了人声鼎沸,怨言颇多的局面。最后在董事长的亲自干预之下,不断与员工沟通和许诺才稳住了这壶“沸腾的开水”,责令人力资源部门停止实施新制度。 可以说这次所谓的改革弄得人力资源部门不知所措。人力资源组长无奈的说:“我们得罪谁了,没有功劳也有苦劳啊?” 思考:你认为W公司导入绩效管理失败的原因可能有哪些?
A.宽容是一种美德
B.宽容是一种博大
C.宽容是人一生中的福气
D.宽容是自我的赐福
A.继而
B.但是
C.一时间
D.于是
A.“汉流”涌动——时下韩国人的学习汉语热,主要是一种基于实际利益的考量
B.“韩流”劲吹,主要是中国人认可了韩国文化代表的儒家文化在中国的回归
C.产生“韩流”与“汉流”现象的深层原因,与中韩两国文化的历史渊源有关
D.“韩流”与“汉流”的现象,对于中韩两国文化来说,具有互补性和相容性
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