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提问人：网友yanweiwei55 发布时间：2022-01-06

[多选题]

饭店在利用个人销售访问进行市场销售时，在向客户介绍自己饭店前需要做哪些工作？()

A.访前计划

B. 开始销售访问

C. 争取潜在客户参与

D. 处理异议

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ABCD

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更多“饭店在利用个人销售访问进行市场销售时，在向客户介绍自己饭店前需要做哪些工作？（)A. 访前计”相关的问题

第1题

在进行个人销售访问时，处理异议这一步骤所涉及的工作包括()

A.价格异议

B. 产品异议

C. 缺乏兴趣

D. 性格冲突

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第2题

在进行个人销售访问时，尝试性结束语和主要结束语是结束访问的两种方式，“我可以肯定地为您预

留场地了，对吗？”属于尝试性结束语。()

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第3题

客户基础资料的获取形式有()。

A.在进行市场调查和客户访问时，由销售代表进行整理汇总

B.向客户邮寄客户资料表，请客户填写

C.从客户档案中获取

D.委托专业调查机构进行专项调查

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第4题

某饭店在销售淡季决定对客房进行促销，这一事务主要由哪一部门负责？（）

A.饭店安全部

B.饭店财务部

C.饭店市场营销部

D.饭店工程部

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第5题

利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（)。

A.测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

B.计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

C.依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

D.确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

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第6题

食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响。这种方法属于( )。

A.访问法

B.观察法

C.实验法

D.专家法

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第7题

对饭店中间商进行评估时，主要从()等方面进行。

A.饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力

B.中间商销售客源的针对性和销售量的大小

C.每个中间商为饭店提供的利润额

D.中间商的销售能力和利用渠道的成本

E.中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉

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第8题

销售人员在特定的区域或行业内，采用上门探访的方式，对估计可能成为顾客的单位、组织、家庭、个人无一遗漏的进行访问的方法称为（）。

A.直接访问法

B.面谈访问法

C.上门访问法

D.普方法

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第9题

在进行个人销售访问时，下列哪些表述方式可以有效的介绍自己的情况()

A.我们所有的分组会议房间都紧靠着你们开全体会议的房间

B. 我们的会议室布局可以让你们节约时间，你们的会议能准时举行

C. 我们提供24小时送餐服务

D. 我们的送餐服务可以让那些不得不很晚登记入住的客人仍然能够在客房内舒服地享受晚餐

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第10题

在进行会议销售时，最好把实地考察安排在饭店业务空闲的时候，以便有充足的时间洽谈会议服务的

细节。()

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