题目内容
（请给出正确答案）
A.谈判策略的主观能动性
B. 按照时序采取行动
C. 谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D. 随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
E. 确定一种以不变应万变的策略
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A．谈判策略的主观能动性
B．按照时序采取行动
C．谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D．随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
E．确定一种以不变应万变的策略
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
A.抛砖引玉
B.吹毛求疵
C.软硬兼施
D.投石问路
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
A．谈判前要做充分的准备
B．价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
C．在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
D．谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
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