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提问人：网友wly1230
发布时间：2022-01-07
[单选题]
(2010年)企业在选定目标市场之后，还要决定怎样占领市场，为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场地位，这就需要进行（）。
A.研究开发
B.市场调研
C.市场细分
D.市场定位
参考答案
A、限定于一个单一的细分市场
B、企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品
C、为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品
D、企业准备为之提供产品和服务的顾客群
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第3题
目标市场的选择与定位
目的与要求
通过市场营销调研，分析某国际品牌的英语学习机进入学校这一目标市场的选择和定位，并初步确定该产品占领目标市场的策略。
实践内容
某国际著名品牌电子公司决定进入学生外语学习机市场。通过市场调查，该公司了解到学校学生群体的消费者对外语学习机产品最为关注的是功能组合和外观设计；又了解到目前在学校这一市场上销售的产品已有A、B、C、D四家公司提供同类产品，但它们所处的市场位置各不相同。在这种情况下，该公司(假设为G公司)应如何为自己的外语学习机产品定位呢？
要求
根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果以分析文案形式提交。
第4题
案例5-3 目标市场营销的魅力
1982年以前，常州电子仪器厂的产品基本上分为军用品和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整，这两类产品的需要都呈下降趋势。为了搞活经营，发挥企业优势，厂里决定开发民用产品。经过广泛调查发现，电子琴存在着一个较大的潜在市场。因此决定大力开发电子琴。
通过抽样调查，细分的目标市场所需的电子琴大体分为三种类型：①文艺团体演奏用电子琴，要求音色美，功能全，质量高，能适应多种乐曲的舞台演奏需要。②中小学、幼儿园教学用电子琴，要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，价格低廉。③音乐爱好者欣赏用电子琴，由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。
根据统计分析，销售趋势大体如下：中小学、幼儿园占70%；文化馆、站占15%；音乐爱好者占10%；其他占5%。因此，确定以中小学、幼儿园作为主要市场，拟开发的产品为教学型电子琴，其他市场决定放弃。
目标市场确定后，常州电子仪器厂对产品进行多次设计和确定一系列改进措施，将TDQ-49型电子琴投入市场，以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场，他们采取的营销策略主要是：布点选择。该厂认为，集中布点，区域范围小，信息反馈灵敏，易于控制和掌握市场变动，同时在产品供不应求的情况下，可集中供货，有利于建立稳固的供求关系；而分散布点，涉及的地区广，范围，可使更多的消费者了解该种产品，抓住有利时机，迅速扩大和占领市场，但存在由于产品少而网点多，难以及时充分提供货源的缺点。通过分析，决定采取分散布点方式，当年先布点100个，以后随着电子琴产量的增加，继续增设网点。同时，通过增加产品功能，提高档次来进一步满足市场。
常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策，使企业获得了明显的经济效益。目前，TDQ-49型电子琴的产值已占企业工业总产值的30%左右，利润额已占全厂利润的25%以上。
请问：
第5题
某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为( )。
A.无差异性营销
B.集中性营销
C.一对一营销
D.差异性营销
