为迅速成交销售人员要尽早开始价格谈判。（)

A、从最初报价到最后成交的整个过程为客户提供决策帮助

B、谈判过程中，核心任务是要坚守价格底线，确保利润的达成

C、抓住可能的机会，从客户身上拓展给多的盈利

D、理解客户议价心理，坚守品牌价值、为奥迪赢得长期客户

A.价格谈判

B.方案准备

C.开局

D.报价

E.磋商

A.向老客户推荐新产品

B.客户对产品已经认可

C.客户反复了解产品信息

D.价格谈判时就可以直接尝试成交了

世纪公司要从长城公司买进1000台计算机，双方就在这一贸易问题进行谈判，长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商，长城公司每台电脑的价格逐渐降低，从1.5万到1.4万，1.3万，1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候，长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定，而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道：“那你们电成本是多少？”长城公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交，但允许世纪公司三个月后在付款。

在选择让步策略的时候，长城公司应该考虑哪些因素？

A.报价稍高

B.报价高出3倍

C.可商可量

D.拿不定主意