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提问人：网友goon7002
发布时间：2022-01-06
[主观题]
营销员要记住，你是上门销售的营销员，主动上门寻找客户是你的职责，这是你要取得营销胜利所要掌握
的()。
A.客户见面的主动权
B.客户接触时间的主动权
C.寻找客户的主动权
D.上门推销的主动权
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A、迂回战术
B、直接
C、介绍
D、聊天
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第2题
以下关于爱好接近法的说法正确的有()。
A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
B.能够提高客户开发的效率
C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果
D.基础是营销员爱好广泛
第5题
以下关于客户支付能力的表述错误的是（)。
A.进行支付能力鉴定时，首先是鉴定客户现有支付能力
B.客户支付能力可分为现有支付能力和潜在支付能力
C.掌握客户的潜在支付能力，可以为销售提供更为广阔的市场
D.只要客户值得信任，营销员应主动协助客户采取多种方式解决支付能力问题
第6题
某公司销售部有营销人员15人，销售部为了制定某种商品的月销售定额，统计了这15人某月的销售量如下：（）假设销售负责人把每位营销员的月销售额定为320件，你认为是否合理，为什么？如不合理，请你制定一个较合理的销售定额，并说明理由．
第7题
下列属于结果定向标准的是（）。
A.对寿险营销员规定每天完成4个准保户的拜访
B. 对销售部门规定年销售额l00万元
C. 对外勤人员规定每周外出工作20小时
D. 对工作量的要求是每天不低于8小时
第8题
下列关于客户开放前营销员需要准备的销售工具表述错误的是（）。
A.拜访客户一般要准备一些必要的销售工具
B.销售工具包括介绍业务、介绍自己等方面
C.业务设计策划等支撑部门属于销售工具
D.为客户准备的小礼物、其他客户写的介绍信或推荐信等属于销售工具
