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提问人：网友whz10312201 发布时间：2022-01-07
[单选题]

采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（）

A.不重视其意见

B.忽略其存在

C.避免他们的负面影响

D.针对决策者进行直接出售

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匿名网友[80.***.***.136]选择了 C
1天前
匿名网友[234.***.***.230]选择了 D
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
匿名网友[168.***.***.84]选择了 A
1天前
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更多“采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（）”相关的问题
第1题
采购人员绩效评估是采购环节中的最后一个环节,也是必不可少的一个环节。()

此题为判断题(对，错)。

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第2题
采购不仅是采购人员或采购部门的工作,而是企业供应链管理的主要组成部分,同时也是物流的重要组成部分()

此题为判断题(对，错)。

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第3题
有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗?现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点?我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略?这种策略的优势是什么?2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略?

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第4题
采购实施部门可视采购具体情况，延长响应文件递交截止时间和询价时间，但必须经过询价小组成员一致同意并由采购实施部门在询价文件规定的截止时间前1个工作日将变更时间书面通知所有候选供应商。()

此题为判断题(对，错)。

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第5题
采购部门直接隶属于总经理,使得采购成为企业决策中重要的构成部门。()

此题为判断题(对，错)。

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第6题
经济型买方是主要（ ），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。

A、提议者

B、影响者

C、决策者

D、沟通者

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第7题
在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（ ），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。

A、销售

B、决定

C、支付

D、采购

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第8题
业模式的内涵就是______、______、______的可持续盈利过程。

A、价值创新、价值生产、价值占有

B、价值发现、价值生产、价值占有

C、价值发现、价值传递、价值占有

D、价值传递、价值创新、价值占有

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第9题
估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（ ），进而分散资源损害自己核心业务能力。

A、太多

B、太少

C、太小

D、太大

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第10题
常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。
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