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提问人：网友alaskaxinx 发布时间：2022-01-07
[单选题]

顾问式销售的定位是？

A.推销自己的产品

B.让自己的产品广为人知

C.实现利润最大化

D.帮客户买到性价比最高的商品

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第1题
为了实现客户购买，采用频繁降价的方式是哪一种销售类型（）

A.推销

B.顾问式销售

C.促销

D.折价式销售

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第2题
理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销（）
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第3题
顾问式挖掘需求就是转变传统的推销模式，从一味的推销产品转变为通过提问帮助客户自己说服自己（）
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第4题
客户维护方法中，（）的核心是发挥客户经理对客户的顾问、咨询、维护功能，谋求双方的长期信用与合作。

A.交叉销售维护

B. 顾问式推销维护

C. 超值维护

D. 分层维护

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第5题
顾问式销售代表的首要工作是什么（）

A.向客户介绍产品的功能

B.说明该产品如何能满足客户的需要

C.演示使用产品会带来的优势

D.为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

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第6题
理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销。()此题为判断题(对，错)。
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第7题
客户接待的目标包括以下哪些点？（）

A.与顾客建立融洽的关系与初步的信任

B. 引导顾客进入顾问式销售流程

C. 直接进行汽车推销

D. 以上都是

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第8题
在理财产品销售过程管理中，下列说法正确的是（）。A.理财顾问应当以销售业绩为目标B.理财

在理财产品销售过程管理中，下列说法正确的是（）。

A.理财顾问应当以销售业绩为目标

B.理财顾问不能误导客户

C.理财顾问可以向顾客推销稍微超出其风险承受能力的产品

D.理财顾问没有必要向客户指出投资产品的每一种风险

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第9题
市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。

A.市场调研、市场预料、市场定位、市场细分

B.产品、价格、渠道、促销

C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广

D.优先、定位、权力、公关

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第10题
2.某广汽丰田4S店的销售顾问王强在向客户推销汽车时，遇到了具有以下两种外在特征的顾客： （1）顾客张先生喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人的劝说，任性及嫉妒心较重。（10分） （2）顾客李先生犹豫不决，讲话口齿不清，喜欢问问题，动作不利落，有时神情会有些恍惚，（10分） 请问顾客张先生、李先生分别属于何种类型的顾客？对这两种类型的顾客销售顾问王强应分别采取何种应对方法？
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