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提问人:网友孙青青
发布时间:2022-01-07
[判断题]
如果谈判破解,双方没有达成任何一致意见或协议,从广义上理解,该商务谈判就是没有谈判结果的。()
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A. 通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,许诺优惠条件等,争取中标(中标前的合同谈判)
B. 争取合理的合同价格,要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款,谋求公正,使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款的修正与确认
B.美国商人邀请中国企业家打高尔夫,送了一顶绿色的遮阳帽
C.中国企业家和美国人在谈判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方谈判人员和美方在谈判中直接了当地提出实质性的要求
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