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提问人：网友TT2021 发布时间：2022-01-07
[判断题]

如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。（)

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第1题
你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函，邀请你与谈判对手共进晚餐。吃饭的时候，你们主要谈一些无关紧要的话题，极少提及业务上的事。主人问了你许多有关家庭、兴趣方面的问题，还问你有没有亲戚或朋友住在他们国家。他们还想了解你的许多个人背景，例如，你所受的教育、专长，以及还有哪些公司与你有业务上的往来。他们以非常礼貌的方式向你提问，但是，你不知道他们到底想从你这儿得到什么。第二天早上，当你到达时，主人非常热情地和你打招呼。尽管你已经准备好开始谈判，但是，在大家谈及业务之前，还是花了至少30分钟的时间讨论家庭与周末探险。考虑到他们这样一种工作方式，主人的文化应该是以下哪一种特点而著名？

A.高度重视背景

B.不太重视背景

C.友好

D.感情丰富

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第2题
斯文扫地（名词解释题）

斯文扫地

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第3题
俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）
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第4题
谈判开局阶段,双方都在努力试探对方的底线。因此,对待对方第一次报价要非常谨慎,不宜轻易接受对方的条件,特别是开局阶段对方的第一次报价。( )

此题为判断题(对，错)。

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第5题
一般来说,因为受各方面因素的限制,往往很难得到谈判对方准确的信息,报价也只是己方的虚拟价。( )

此题为判断题(对，错)。

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第6题
商务谈判高度紧张、复杂多变,需要大量的信息资料和多方面的专业知识,谈判代表单枪匹马很难完成。( )

此题为判断题(对，错)。

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第7题
谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排,是行动的指针和方向,关系到对谈判的整体规划。( )

此题为判断题(对，错)。

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第8题
商务谈判中,白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。( )

此题为判断题(对，错)。

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第9题
在竞争性项目的谈判当中,真正的谈判往往是在竞标呈现结束之后,这个时候,通常客户已经产生了合作倾向。( )

此题为判断题(对，错)。

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