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提问人：网友吴嘉顺 发布时间：2022-08-02
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西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”：目标（Purpose），指谈判要解决的问题，要达到的

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第1题
双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指A.谈判开局阶段B.交流探测阶段C.磋

双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指

A.谈判开局阶段

B.交流探测阶段

C.磋商交锋阶段

D.协议签约阶段

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第2题
谈判的基本程序是谈判准备阶段、谈判开局阶段、交流探测阶段、磋商交锋阶段、协议签约阶段。（)

谈判的基本程序是谈判准备阶段、谈判开局阶段、交流探测阶段、磋商交锋阶段、协议签约阶段。()

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第3题
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

A.谈判双方之间的关系

B.谈判双方的实力

C.开局策略的性质

D.开局阶段的目标

E.开局阶段的氛围

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第4题
谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序幕。（)

谈判开局是双方刚开始接触的阶段，是实质性谈判的序幕。()

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第5题
优势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法
。()

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第6题
工商谈判的过程一般要经历（)几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开局、谈判中局、谈判末

工商谈判的过程一般要经历()几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

C．谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

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第7题
谈判开局阶段通称（）

A.开始

B.开局

C.破冰期

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第8题
谈判开局阶段通称（）

A.开始

B. 开局

C. 破冰期

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第9题
开局阶段交换意见的内容包括谈判目标、____、谈判进度、____。
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第10题
谈判分为准备阶段、开局阶段、磋商阶段、签约阶段。
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第11题
开局阶段谈判人员的主要任务。
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