在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
A.既成事实
B.疲劳策略
C.声东击西
D.得寸进尺
A.既成事实
B.疲劳策略
C.声东击西
D.得寸进尺
A.无理要求
B.借题发挥
C.釜底抽薪
D.适度退让
A.A无理要求
B.B借题发挥
C.C釜底抽薪
D.D适度退让
A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调
B.察言观色是把握谈判基调的重要手段
C.在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡
D.在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略
A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调
B.察言观色是把握谈判基调的重要手段
C.在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略
D.在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡
A.尽管协商重技巧,但也必须体现真诚的态度
B.转移对方注意力、以求实现协商的重点目标,做法就是声东击西,分散对方的注意力,实现协商的重要意图
C.在协商时,向对方提出的以求应当高于自己所期望的要求,以应对对方讨价还价,为自己留有余地
D.事实胜于雄辩,职工协商代表要学会用事实和数据说话
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中,绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式
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