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提问人：网友TT2021 发布时间：2022-01-07

[判断题]

谈判之所以陷入僵局，很大程度上是因为双方在关键问题上不能达成一致，互不相让。（)

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第1题

在处理僵局过程中应避免争吵。

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第2题

简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

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第3题

双方在价格条款上互不相让、僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”,打破僵局。( )

此题为判断题(对，错)。

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第4题

谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）

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第5题

双方在价格条款上互不相让、僵持不下,可以把这一问题暂时抛在一边,洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”,打破僵局。( )

此题为判断题(对，错)。

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第6题

在开局阶段,由于谈判即将进行,即便是以前彼此熟悉,双方也都会感到有点紧张,因而最好有一段“预热”的时间,以调整双方的谈判状态。( )

此题为判断题(对，错)。

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第7题

在商务谈判的过程中,开局阶段要敢于开出高价,这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。( )

此题为判断题(对，错)。

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第8题

在谈判过程中,谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。( )

此题为判断题(对，错)。

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第9题

在谈判时,即便对方的条件令己方满意了,也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪,以便在接下来的谈判中争取更多的条件,同时也防止对方反悔。( )

此题为判断题(对，错)。

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