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提问人：网友15***596
发布时间：2022-01-06
[主观题]
按客户价值区间细分客户主要是依据一些变量，这些变量包括（)。
A.客户响应力
B.客户销售收入
C.客户利润贡献
D.客户忠诚度
E.推荐成交量
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第2题
关于价值主，下列哪些是正确的：（)。
A.价值主是客户转向一个公司而非另一个公司的原因
B.价值主是公司通过其产品和服务所能给消费者提供的价值
C.有些价值主可能是创新的，而另一些可能与现存市场提供物(产品或服务)类似
D.价值主通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值
第6题
一、填空题 1、需求挖掘主要包括： 、 与痒点。 2、价值定位包括三式：客户细分， ，价值主张。 3、客户细分包括细分变量 、 三个步骤。 4、我们可以从四个方面来细分变量：人口， ， ，行为。 5、场景是指特定的时间、空间、人物、事件与 构成的具体画面。 6、价值主张就是给客户一个 。 7、痛点挖掘中的 是指“现在-过去（或未来）。 8、“世界上最贵的香水只有快乐牌”这种广告语代表价值定位中的
第8题
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的前提，日本某寿险公司将所有客户按其个性特点细分为自助型消费者、创新型消费者和被动型消费者，这种市场细分的变量是()。
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
第10题
团体市场细分的依据有（)。A.按客户使用业务量为依据B.按区域细分作为依据C.按人口作为依据
团体市场细分的依据有()。
A.按客户使用业务量为依据
B.按区域细分作为依据
C.按人口作为依据
