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提问人:网友cathy_yly 发布时间:2022-01-07
[单选题]

销售人员的选择一般要进过以下哪些程序?()

A.简历的研究

B.电话沟通

C.面谈

D.评价

E.最后的面谈

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匿名网友[224.***.***.80]选择了 B
1天前
匿名网友[111.***.***.187]选择了 C
1天前
匿名网友[245.***.***.201]选择了 C
1天前
匿名网友[153.***.***.48]选择了 A
1天前
匿名网友[30.***.***.212]选择了 C
1天前
匿名网友[20.***.***.4]选择了 B
1天前
匿名网友[153.***.***.235]选择了 C
1天前
匿名网友[134.***.***.34]选择了 D
1天前
匿名网友[113.***.***.224]选择了 D
1天前
匿名网友[13.***.***.67]选择了 B
1天前
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更多“销售人员的选择一般要进过以下哪些程序?()”相关的问题
第1题
下列哪些属于销售人员培训的内容?()

A. 产品内容

B. 规章制度

C. 销售技巧

D. 道德操守

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第2题

Y公司主要经营中、小型机电类产品的生产和销售,采用手工会计系统,产品销售以Y公司仓库为交货地点。C和D注册会计师负责审计Y公司20x9年度财务报表,于20x9年12月1日至12月15日对Y公司的购货与付款循环、销售与收款循环的内部控制进行了解、测试与评价。 资料一:C和D注册会计师在审计工作底稿中记录了所了解的有关销售与收款循环的控制程序,部分内容摘录如下: (1)销售的产品发出前,信用审核部门检查经授权的相关客户剩余赊销信用额度,并在销售部门编制的销售单上签字。在剩余销售信用额度内的销售,由信用审核部门职员E审批;超过剩余赊销信用额度的销售,在职员E审批后,还需获得经授权的信用审核部门经理F的批准。 (2)仓库开具预先连续编号的发货单,并在销售的产品装运后,将相关副本分送开具账单部门、运输单位和顾客。开具账单部门审核发货单和销售单后开具销售发票,在保留副本后将相关单据送交会计部门职员G审核。会计部门职员G核对无误后登记营业收入明细账和应收账款明细账。 资料二:D注册会计师负责对销售与收款循环的内部控制实施测试,并在审计工作底稿中记录了测试的情况,部分内容摘录如下: (1)D注册会计师选取了填制日期6月25日至26日的4张发货单,编号为3076号至3079号,购货单位均为V公司。D注册会计师在6月份的营业收入明细账和相关原始凭证找到了相应的记录,与上述发货单对应的销售发票填制日期为6月26日。 (2)W公司是Y公司20x9年7月新发展的客户。Y公司信用审核部门批准W公司的赊销信用额度为500000元。在收到W公司于7月5日预付的100000元后,Y公司以每件117元的价格(含增值税)分别于7月10日和12日向W公司发出3500件和1800件产品,并于7月30日收到剩余款项。D注册会计师检查了以上两次发货的销售单和发货单,销售单的信用审核记录显示,上述两批产品均经信用审核部门职员E批准即予发货。D注册会计师检查了相关的银行收款单据,没有发现异常。 (3)D注册会计师从Y公司营业收入明细账中选取了10月31日最后一笔交易和11月1日第一笔交易,注意到10月31日最后一笔交易的发货单和销售发票的填制日期均为10月31日,发货单编号为6256号,11月1日第一笔交易的发货单和销售发票的填制日期均为11月1日,发货单编号为6255号。财务人员解释,由于Y公司运输安排原因,上述两笔交易的相关产品均在11月1日发出,但由于10月31日最后一笔交易的客户要求的发货时间是10月31日,故将6256号发货单和相关销售发票日期填制为10月31日。 要求: (1)针对资料一,假定不考虑其他条件,请逐项判断Y公司上述控制程序在设计上是否存在缺陷。如果存在缺陷,请分别予以指出,并简要说明理由,提出改进建议。 (2)针对资料二,假定不考虑其他条件,请逐项指出上述事项是否表明相关内部控制得到有效执行。如果表明相关内部控制未能得到有效执行,请简要说明理由,并提出改进建议。

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第3题
米尔可姆-弗李可姆公司的一个很有声望的资深合伙人,请你帮助一个关键用户决定用什么样的项目选择方法。客户公司的工程师们深信约束优化方法应该是最好的,但是,销售人员认为收益测量法更好(而且计算更简单!)。你刚刚得了动物科学方面的学位,但对这个特定的问题不熟悉。但客户因为你的建议而每天付给米尔可姆-弗李可姆公司2000美元,因而你在下次会上必须说点聪明的话。你找出PMBOK计划准备一次老套的报告,历数每个方法的优缺点。你准备用这样一个小问题结束你的报告:以下都是约束优化方法的例子,但只有一个例外()。

A. 层次分析过程

B. B.逻辑框架分析

C. C.经济学模型

D. D.多目标程序

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第4题
不关心自己与推销人员的关系,但是却关心自己的购买行为和结果的顾客属于漠不关心型顾客。()

此题为判断题(对,错)。

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第5题
正式合影的人数,一般宜多不宜少。在合影时,宾主一般均应站立。必要时,可安排前排人员就座,后排人员是梯级站立。但通常不宜要求合影的参加者蹲着参加拍照。()

此题为判断题(对,错)。

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第6题
收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求,凡是影响市场供求发展的资料都必须收集完整,不能有丝毫遗漏。()

此题为判断题(对,错)。

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第7题
企业销售部门的基础职能应包括:客户管理、信息管理、物流管理、信用管理和信息管理。()

此题为判断题(对,错)。

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第8题
消费者销售与组织市场销售有许多不同,体现在针对组织市场销售的产品和服务价值一般没有零售市场昂贵,其技术含量也不高。()

此题为判断题(对,错)。

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第9题
一般来讲,企业制定销售计划一般包括收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划等阶段。()

此题为判断题(对,错)。

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第10题
古人云“知己知彼,百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响,为了生存,必须掌握竞争对手在市场的所有活动。()

此题为判断题(对,错)。

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