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提问人：网友154336271
发布时间：2022-09-23
[判断题]
谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局（）
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第5题
在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括（)。
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录，起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度
第6题
下列关于公司并购意向书的表述正确的有( )。
下列关于公司并购意向书的表述正确的有（)。
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A.并购意向书是否有法律约束力，一般由双方在并购意向书里面明确约定
B.《并购意向书》是并购双方谈判后就并购事宜达成的初步协议
C.并购双方可依并购意向书作进一步的审计评估事宜
D.意愿书中的某些条款，往往是会具有约束力，如保密条款、费用分摊条款、谈判期间目标企业不能再与他人洽商并购条款，而其他条款则不具约束力
第10题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
第11题
1925美国总理福特访问日本，美国哥伦比亚广播公司(CBS)受命向美国转播福特在日的一切活动。在福
1925美国总理福特访问日本，美国哥伦比亚广播公司（CBS)受命向美国转播福特在日的一切活动。在福
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特访日前两周，CBS谈判人员飞抵东京就器材租用、人员安排、保密系统及电传问题等与日方进行谈判。美方代表是一位年轻人，雄心勃勃，提出了许多过高的要求，并且直言不讳地表述了自己的意见，而日方代表则沉默寡言。第一轮谈判结束时，双方未达成任何协议。两天后，CBS一位要员飞抵东京，他首先以个人名义就本公司年轻职员的冒犯行为向日方表示道歉，接着就福特访日一事询问能提供哪些帮助。日方转变了态度并表示支持，双方迅速达成了协议。为什么？
