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提问人:网友lqlq2019 发布时间:2022-01-06
[单选题]

在和日本人的一次商务谈判中,你已经问过对方是否愿意加入一条款,他们回答“是的”,所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴,原因是:()

A.“是的”有时可以理解为“也许”,这个例子中的日本人只是想再考虑一下。

B.日本人很少直接说“不”字,有时候,即使他们不同意什么事情时,他们也说“是”,生怕让对方感到尴尬。

C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款。

D.日本人的“是的”是指“你是对的,我们不同意这一条款”。

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第1题
在和日本人的一次商务谈判中,你已经问过对方是否愿意加入一条款,他们回答“是的”,所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴,原因是:()

A.“是的”有时可以理解为“也许”,这个例子中的日本人只是想再考虑一下。

B.日本人很少直接说“不”字,有时候,即使他们不同意什么事情时,他们也说“是”,生怕让对方感到尴尬。

C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款。

D.日本人的“是的”是指“你是对的,我们不同意这一条款”。

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第2题
在和日本人的一次商务谈判中,你已经问过对方是否愿意加入一条款,他们回答“是的”,所以你把那一条款写入了合同。可事后你发现日本人对所加的条款非常不高兴,原因是()
A.“是的”有时可以理解为“也许”,这个例子中的日本人只是想再考虑一下

B.日本人很少直接说“不”字,有时候,即使他们不同意什么事情时,他们也说“是”,生怕让对方感到尴尬

C.日本人认为你知道他们不希望加入这一条款

D.日本人的“是的”是指“你是对的,我们不同意这一条款&rdquo

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第3题
1986年 , 日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意 , 条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多
月,原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收购,使我方吃了大亏。 据记载,一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判,而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游,每天晚上还安排宴会。谈判终于在第 12 天开始,但每天都早早结束,为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第 14 天谈到重点,但这时候美国人已经该回去了,已经没有时间和对方周旋,只好答应对方的条件,签订了协议。 问题: 1 、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2 、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息 ?

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第4题
对各国的商务谈判习俗叙述不正确的是().

A.日本人通常很少能在谈判中做出让步,

B.在韩国建立良好的关系对生意的成功不是必要的

C.德国人只对他们的朋友和家人才微笑,他们认为对陌生人微笑是一种愚蠢的怪僻。

D.在虔诚的穆斯林国家,饮酒是绝对禁止的

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第5题
在国际商务谈判中,十分通晓 “吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是()

A.日本人

B.美国人

C.英国人

D.法国人

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第6题
谁也没有料到,1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中,大庆油田的“铁人”王进喜头戴大
狗皮帽,身穿厚棉袄,顶着鹅毛大雪,握着钻机手柄眺望远方,在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断,大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式,推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度,推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报,日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时,日本人一举中标。上述案例对你开展商务谈判有何启示?

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第7题
下列句法结构中,属于主语是一层套一层的主谓结构的是()

A.这几道难题有些他已经问过老师了

B.你俩谁对谁错?

C.前些天我出差你可能不知道

D.下雨天远处的物体不容易看得很清

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第8题
关于国际商务谈判中的跨文化因素,表达错误的有:

A.东方谈判者通常使用冷静的,具体的谈判方式,而西方国家采用的是以关系为基础的,循序渐进的方式。

B.西方国家签订的合同一般较短,而东方国家的合同很长。

C.个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小,而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。

D.在商务谈判中,美国人不喜欢日本人的沉默,日本人也很反感美国人的直接提议。

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第9题
为什么我的智能辅助不自动回复?A没有授权给我的子账号B我在旺旺操作面板没有点击机器人图标打

为什么我的智能辅助不自动回复?

A没有授权给我的子账号

B我在旺旺操作面板没有点击机器人图标打开智能辅助

C当前客户的问题,知识库问题及店铺个人话术中均没有

D当前客户的问题,在20分钟内已经问过一次,且上次回复过

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第10题
你最近被派往澳大利亚执行一个项目。因为你来自日本,所以你对有机会访问澳大利亚内地、浏览悉尼港、前往大堡礁和品尝“ skippy”夹心饼很激动。为了使调动尽可能容易,你们公司应首先做下列哪项工作

A.聘请一名知道该国情况的顾问,向你扼要介绍预计在澳大利亚会出现什么情况

B.给你一本去澳大利亚的旅游指面,在去澳大利亚的飞机上阅读

C.在分派前送你去澳大利亚渡过两周,使你了解该地方,会见你的新了队友

D.在澳大利亚驻京东京大使馆安排一次会见,使你能够见到澳大利亚人,使他们能够解释日本人在那里生活像什么

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