我方A公司在英国B化工厂考察期间,对其部分产品很感兴趣,于是洽谈并签订购买合同,决定按实物样品
A.凭卖方样品买卖
B.凭买方样品买卖
C.凭对等样品买卖
D.按实际样品买卖
A.凭卖方样品买卖
B.凭买方样品买卖
C.凭对等样品买卖
D.按实际样品买卖
A.由我国公司承担全部损失
B.由法国中间商承担全部损失
C.由我国公司承担美国进口商的损失
D.由法国中间商承担英国进口商的损失
在谈判过程中,英国公司为了压低中方的报价,表现出了一副无所谓的样子,好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景,义正词严地说:“现在世界猪鬃市场正在看好,价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的,价格是极为合理的。正因为如此,本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓,我看我们最好还是结束这次谈判,我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”
这一番话切中要害,这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额,于是,认认真真地同中国公司开始谈判,并接受了中方的所有条件。
问:我方代表采取的是什么策略?这种策略适用于什么情况?
A.婉言拒绝,无法推却接受后,向上级汇报
B.接受后,向上级汇报,无需在出差记录中体现此次行程
C.接受后,向上级汇报,必须在出差记录中体现此次行程
D.婉言拒绝,不接受商业伙伴的宴请
A.英国会展单位在我国境内为境内某单位提供会议展览服务
B.境外企业在巴基斯坦为我国境内单位提供工程勘察勘探服务
C.我国境内单位转让在德国境内的不动产
D.新西兰汽车租赁公司向我国境内企业出租汽车,供其在新西兰考察时使用
问题:(1)本次谈判失败的主要原因是什么?
(2)为了避免这种情况的发生,在以后的谈判中应该注意什么?
设英国某银行的外汇牌价为:
即期汇率 3个月远期
美元 1.5800/1.5820 贴水0.7/0.9美分
问:
(1)美元3个月远期实际汇率是多少?
(2)如某商人卖出3个月远期美元10000元,届时可换回多少英镑?
(3)如按上述即期汇率,我机械公司出口一批机床,原报价每台18000英镑,现英国进口商要求我公司改用美元报价,则应报多少美元?为什么?
(4)如上述机床预计3个月后才能收汇,那么我方对其报价应如何调整,具体应报多少英镑?
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