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提问人:网友xyyz1981
发布时间:2022-01-07
[主观题]
案例分析 K公司是总部在南方的一家专门研发、生产和销售USP(不间断电源)产品的公司。 公司的USP产
品一共有三大系列,共计几十种型号。 第一类:小卫士系列,主要是低端的小功率的产品,主要用在家用电器或电脑上;此前在全国各地市场都有销售。 第二类:门神系列,中档产品,价格数千到数万不等,主要采购方是企业,用在他们的机房或信息中心做配套设备;此前在北京、上海、广州三大城市业务发展较好,在全国市场已发掘出60家大客户。 第三类:金刚系列,高端大功率的产品,单台价格都在10万以上,客户群包括:银行、移动、电信、电力等大型企业。 问题:如果你是这家公司的市场总监,你准备如何规划市场?按区域、按产品、还是按客户群?(2分)请说明理由。(8分)
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