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提问人：网友sulynn2021 发布时间：2022-05-27
[判断题]

统谈分结商品由销售公司牵头商谈价格及营销政策，省市公司根据统一制定的政策，与统谈供应商或当地指定经销商确定具体合作条款并签订合同（）

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统谈分结商品，采取销售公司统一谈判，省市公司自采的模式（）
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第3题
TOP55客户的内容引入以统谈分签方式进行落地。政企事业部牵头与TOP55客户新签、续签内容引入（)，并组织各落地省（区、市)公司签署（)。

A.框架协议、框架协议

B.框架协议、业务协议

C.业务协议、框架协议

D.业务协议、业务协议

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第4题
省公司不单独向清单客户报价、签约（不包括到期续约）。统谈的价格必须严格执行不得提供额外的折扣折让和赠送（）
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第5题
根据《中国电信集团采购管理办法》，电商平台采购属于集团公司统谈分签的集采模式。（)
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第6题
公司经营部负责统一策划筹融资事项，牵头组织与金融机构商谈战略合作及授信事宜。（)
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第7题
所有个性化政策的使用均必须通过政策,标准的制定，由销售办根据政策考核结算或分公司,片区按标准申报计划；经销售公司,大区总监,片区总监,分公司批准后使用（）
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第8题
便利店商品采购资金由（)统一与供应商结算。

A.A.片区

B.B.地市公司

C.C.省公司

D.D.油品销售事业部

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第9题
以下说法正确的是

A.商品政策是零售商制定商品决策的指导原则

B.市场细分化的商品政策是零售商根据商品互补的差异调整商品结构的需求模式

C.丰满的商品政策是零售商销售关联的商品，以鼓励购物者增加购买频率

D.市场细分化的商品政策是零售商根据特定顾客或当地市场的需求差异确定商品经营范围的政策

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第10题
试谈 Wilks 统计量在多元方差分析中的重要意义。
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第11题
销售人员在进行价格谈判时应遵守（)几个原则。

A.不要损害公司的利益

B.非谈不可才谈

C.遵循互利的原则

D.速战速决

E.不择手段

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