简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

A.是讨价还价中必然的、普遍的现象

B. 本身就是达到谈判目的的一种策略

C. 应能把握时机和控制分寸

D. 对方不做让步，已方不做无谓的让步

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B. B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C. C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D. D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

A．是讨价还价中必然的、普遍的现象

B．本身就是达到谈判目的的一种策略

C．应能把握时机和控制分寸

D．对方不做让步，已方不做无谓的让步

A.摸底

B.讨价还价

C.让步

D.打破僵局

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略