公司百家宴新款分销商招商政策有()
A.随货
B.年度返利
C.陈列奖励
D.推单奖励
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- · 有1位网友选择 ABD,占比12.5%
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A.随货
B.年度返利
C.陈列奖励
D.推单奖励
请结合案例和所学知识回答问题。
F公司是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。在C市,F公司具备较高的知名度,企业规模化运作,而且通过了绿色食品的认证,在直接竞争对手不多的情况下,F企业在几乎没有任何广告和较大促销活动支持的情况下,每年都能在本土市场获得1300万元左右的销售收入。
为了提升销量,扩大公司规模,企业决定进军西安市场。F企业在进军西安市场选择经销商进行销售。遴选分销商之前,根据大多数企业的通常做法和自己以往的运作经验,为自己遴选分销商确定了如下几个方向性的标准:
1.讲究“门当户对”,以中型分销商为主要招商对象。F企业将自己的分销商定位为基础较扎实、销售平台较好、生存发展压力及潜力俱大的中型分销商。
2.评估综合素质及发展潜力,在代选分销商中确定最终的分销商。F企业首先在经营大范围对位的情况下,看有否经营同类产品的市场经验。另外,F企业向其它的供货商了解待选分销商是否出现过低价倾销、跨区域窜货等扰乱市场秩序的情况,是否出现过经常拖欠货款的情况等。最后,F企业又了解了待选分销商现时拥有的下游分销商、大中型卖场和零售网点的数量,近期的网点维持和网点增长情况,周边市场的分销情况,其市场拓展能力和发展前景的好坏等等。
最终,通过一系列的考察,F企业确定了当地一家很有规模的分销商。合作后期,F企业对该经销商经常给予返利、价格折扣,并和该经销商开展一系列的促销活动,最终F企业成功开拓了西安市场。
问题:
(1)结合案例分析F企业选择分销商考虑的因素有哪些?
(2)F企业对分销商采用的激励方式为哪种?企业还可以采取哪种激励方式?
A.能为不同消费者提供不同性能和诉求的方法
B.能使公司占领更多的分销商货贺
C.通过建立侧翼品牌来保护它的主要品牌
D.通过获取竞争公司的品牌,从而继承不同的品牌名称
E.提高企业的利润
请根据有关法律回答下列问题:
张某转托李某订购服装的行为是何性质?
A.民族区域自治制度是我国的根本政治制度
B.我国在少数民族居住的地方都实行区域自治
C.民族自治机关依法行使自治权
D.该社区各族群众具有中华民族共同体意识
A.挑战竞争对手的渠道政策
B.加强公司的渠道管理水平
C.提高分销商对该产品的销售力度
D.谋求与分销商的互利互惠
A.某地区市场供应饱和
B.广告拉力过大而渠道建设没有跟上
C.运输成本不同引起的窜货
D.企业资金过于充足
E.企业给予渠道的优惠政策不同,分销商利用地区之间的差价进行窜货
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