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提问人：网友文旻昊
发布时间：2023-03-13
[多选题]
农夫山泉——大自然的搬运工，不仅提供优质的水源而且实现自身价值。瓶装矿泉水与天然泉水有何不同？（）
A.没有不同
B.以满足他人消费为目的
C.成为有形商品
D.用于交换
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从广告诉求策略来看，这则广告属于()。
A．创意诉求
B．理性诉求
C．中性诉求
D．感性诉求
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第1题
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，农夫山泉的这则广告语简单有力!它通过一杯水，水的倒人与
更换，向我们讲述一个健康知识：“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖，最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。符合人们常规思维，条理清晰、简洁有力且富有内涵。它牢牢抓住了现代工业社会里的人们对自然界的向往，对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下了自然、绿色的印象。
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第2题
请运用课堂所学关于“重音”的知识和技巧录制一条广告配音，以mp3格式提交。 农夫山泉广告：身体中的水，每18天更换一次，水的质量决定了生命的质量，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，天然的弱碱性水，农夫山泉。
第3题
以下哪个不是USP理论案例（）
A.M&M巧克力——只溶在口，不溶在手
B.雀巢咖啡——味道好极了
C.白加黑——治疗感冒，黑白分明
D.农夫山泉——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
第4题
1、以下不属于绿色促销活动的是（）
A、A、伊利开放工厂、牧场参观，让消费者放心活动。
B、B、美的空调广告口号：每天只需一度电。
C、C、吉利汽车公司生产环保电瓶汽车。
D、D、农夫山泉广告：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
第5题
请运用课堂中学到的备稿知识任选一条进行广告配音，以mp3格式提交作业： 1、光明牛奶广告： 喝牛奶，
我要新鲜的，认准巴氏杀菌乳，才是鲜牛奶。选优贝，保留更多鲜活蛋白，85度杀菌，每一滴都营养。优贝，ubest，乐在新鲜。 2、I do广告词： 此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否愿意爱她，安慰她，尊重她，保护她，始终如一，不离不弃？yes，I do。为了爱，我愿意。 3、农夫山泉的广告词： 身体中的水 ，每18天更换一次，水的质量决定了生命的质量，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉。
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第7题
下列哪些物品属于商品？（）①摆在超市货架待售的商品②大自然中的甘甜山泉③家里买回来用的电冰箱④超市里的“农夫山泉”⑤送给朋友的生日礼物⑥卖给垃圾回收站的垃圾
A.①⑤⑥
B.②③④
C.①④⑥
D.①③④
第8题
获得第17届国际食品与饮料杰出创意奖（FAB Awards)的农夫山泉高端水包装不仅做到了信息明确，更突出 了理念，这是对设计潮流的引领。
A.环保生态
B.科技
C.智能
D.人性化
第10题
恒大冰泉推出新广告，将矛头直指农夫山泉。恒大冰泉在广告中指出：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，而是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉”。根据以上信息，从价值链分析的角度可以判断这个活动属于（）。
A.人力资源管理
B. 市场销售
C. 采购管理
D. 生产经营
第11题
农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月，2001年6月改制成为股份有限公司
。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市；1998年，农夫山泉在全国推广，掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是最受消费者欢迎的品牌。
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在开拓市场之初，农夫山泉遇到的最大挑战就是同行业内的竞争。自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企业已发展到1200多家。而90年代中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。从1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。紧随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行列中，更多的中小纯净水生产企业也如雨后春笋般地冒了出来。众多品牌的纯净水大量涌入市场，不可避免地引发了激烈的水市大战。
此时，农夫山泉看准了对手的软肋，把产品质量的差异化作为战胜对手的法宝。作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。天然水对水源的要求极为苛刻，它不像纯净水可以用自来水做原水经过净化后就能达到出售的标准，天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水，取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染。农夫山泉在早期的广告中就告诉大家“农夫山泉——千岛湖的源头活水”，因为国家一级水资源保护区“千岛湖”的水资源是独一无二的，而农夫山泉来源于千岛湖水面下70米pH值(酸碱度)最适宜的那一层。因此，在农夫山泉红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片。与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自千岛湖水源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时，立刻抓住了众人的目光。在产品包装上，公司于1997年在国内首先推出了4升包装的农夫山泉饮用水。这种包装新颖、独特，给人以水、油等价的感觉，在消费者心目中留下了农夫山泉比一般饮用水高档的初步印象。1998年初，养生堂公司继续推出运动型包装的农夫山泉，瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法。当时这在国内饮用水包装上也是独一无二的。在价格上，为了显示自己的身价，农夫山泉从进入市场以来，一直定位于高质高价，没有被卷入由水业霸主们挑起的价格战之中。即使在水市价格大战打得不可开交的1999年，它依然不为所动：运动型包装2.5元/瓶，普通瓶装1.8元/瓶。这个价格几乎是同量的其他品牌饮用水价格的2倍，从而在消费者心目中树立起农夫山泉作为高档次、高品质、高品位的“健康水”的品牌形象。在品牌名称上，赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字，有着它深刻的内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉”给人以远离工业污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人回归自然的消费时尚。
在今年上市的“农夫果园”果汁饮料，更是突出了与对手的差异。如今，市场上的果汁饮料口味繁多，橙汁、西柚汁、苹果汁、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁不胜枚举。但这些产品一般都是单一口味，农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语、中国十大广告策划个案之一。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是实在的。广告语不仅传递了良好的产品品质信息，还诠释了广告是一门艺术的内涵，体现了农夫山泉的差异化宣传策略。“有点甜”在今天已经成为农夫山泉天然水品牌的传播标志，当初农夫山泉公司确定这一宣传诉求的时候，饮用水市场正在集体以“品质如何纯净”作为卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业后进入，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。宣传“农夫果园”中，农夫山泉更是突出了宣传诉求差异化。2001年，统一率先推出的果汁饮料——“鲜橙多”，主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。2003年，农夫果园的宣传诉求彻底扬弃所谓的形象代言人，而以一个动作作为其独特的品牌识别——那就是“摇一摇”。“农夫果园，喝前摇一摇”，这样的广告语不免让人联想到“农夫山泉有点甜”这句流传甚广的广告词。农夫果园以消费者可以亲身体验的动作“摇”，加强产品与人的互动性，“摇一摇”也使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。农夫果园勇敢地把“喝前摇一摇”凝聚成一句广告口号，并把“摇”的动作上升为宣传诉求。把果肉纤维暗示为产品销售的一个卖点，把过去摇一摇的推辞口吻换成了推荐语气，这样的宣传诉求立足于理性，不失为绝妙的差异化策略。
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