营销人员可以选择的基本促销组合策略包括()。
A.拉引策略
B.垂直营销
C.推动策略
D.水平营销
E.多渠道营销
- · 有2位网友选择 C,占比25%
- · 有2位网友选择 E,占比25%
- · 有2位网友选择 A,占比25%
- · 有1位网友选择 B,占比12.5%
- · 有1位网友选择 D,占比12.5%
A.拉引策略
B.垂直营销
C.推动策略
D.水平营销
E.多渠道营销
霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上,对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面,广告历年由厂长亲自决策。(1)广告费投入十分庞大,2012年为2,400万元,占当年产值的6%。(2)广告内容的制作,除聘请著名影星参与外,还把强化企业整体形象作为重点,播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片,同时利用中国驰名商标的优势,强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。(3)在广告媒体的选择方面,因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者,而电视在他们日常生活中占有重要地位,因而把70%的费用用于电视广告,20%的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌,其余10%的费用用于其他形式的广告媒体。
在人员推销方面,全厂产品的销售任务由销售科全面负责,该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制,每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标,第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制,无固定月薪收入,按销售实到货款提取0.5%的费用。推销人员工作实行地区负责制,每一省区配1至3名推销人员。此外,还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜,提高推销主动性。
在公共关系方面,每年大约投入120至150万元左右,主要公关活动有:(1)召开新闻发布会。例如2013年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会,会议地点本身就产生不小的新闻效应。(2)举办和支持社会公益活动。如赞助“全国出租车优质服务竞争”、上海“夜间应急电话网络”,特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点,赞助华东地区越剧大奖赛。
在销售促进方面,霞飞厂对零售环节采取一些常规性的推广活动,创新不大,对批发环节则集中了主要精力,主要包括两类手段:(1)经常性手段,如交易折扣、促销津贴等。(2)即时性手段,每年都举办隆重的订货会,既显示企业强大的实力,同时又进行感情投资,融洽工商关系。请问:
(1)、试分析“霞飞”化妆品促销组合策略的成功之处?
(2)、本案例给我们哪些方面的启示?
A.强调物流平衡,追求零库存,要求上一道工序加工完的零部件立即可以进入下一道工序
B.在生产的组织上,计算机与看板结合,由看板传递后道工序对前道工序的需求信息
C.将生产中的一切库存视为"浪费”,认为库存掩盖了生产系统中的缺陷
D.在生产物流计划编制和控制上,围绕物料转化组织制造资源
E.以最终用户的需求为生产起点,拉动生产系统各生产环节对生产物料的需求
A.股东人数较少或者规模较小的有限责任公司,可以设1至2名监事,不设监事会
B.监事会应当包括股东代表和适当比例的公司职工代表
C.监事会设主席一人,由全体监事过三分之二选举产生
D.董事、高级管理人员不得兼任监事
E.监事的任期每届为三年
A.固定资产的残值收入或变价收入
B.停止使用的土地的变价收入
C.原有固定资产的变价收入
D.原来垫支在各种流动资产上的资金的收回
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