销售应该从客人的角度去分析需求。()
销售应该从客人的角度去分析需求。()
销售应该从客人的角度去分析需求。()
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
需求定理告诉我们,某种商品的价格与其需求量成反比,但是,高档名牌服装(如Levi's牛仔)在超市打折销售反而卖不出去。试从影响需求的因素角度去分析其原因。
A.提高或降低顾客可能得到的产品的档次来操纵需求
B. 满足顾客需要得到的产品的档次来操纵需求
C. 提高或降低顾客的需求档次来操纵需求
D. 调整顾客可能得到的产品的数量来操纵需求
A.人力资源成本预算的角度
B.所需人员学历的高低
C.部门工作任务的分配、人员配置的情况
D.申请对象的薪酬水平
A.在销售配置中,应该先了解客户需求,对症下药
B.在客户提出顾虑后,应该认同理解客户,并且站在客户的角度做解释和论述
C.当客户对于保险产品不认同时,我们应该放弃保险产品配置,直接转向其他产品销售
D.当客户对于保险产品不认同时,我们可以尝试用太极沟通法,去解决客户的顾虑
A.人力资源成本预算的角度
B. 所需人员学历的高低
C. 部门工作任务的分配、人员配置的情况
D. 申请对象的薪酬水平
房地产销售人员应该根据()尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限
A.科学管理阶段
B.行为科学阶段
C.古典管理阶段
D.系统管理阶段
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