A、展示自己
B、推销自己
C、让听众了解自己
D、打压对手
A.客观性—虽然是“毛遂自荐”,但“展示”必须真实客观、实事求是。
B.竞争性--竞聘演讲的全过程,其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程
C.推销性--竞聘演讲是竞选者展示自我,推销自我,是说服他人投自己一票,使自己在竞选中胜出。
D.技巧性--自我推销要有艺术性,要求演讲者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外,还应当充分考虑竞争对手、听众的心态、临场状况等多种因素。
A:ABCD
B:ACD
C:BCD
D:ABD
目的与要求
通过对材料的分析和讨论,区别推销与市场营销,体会发现需求并找到满足需要的办法的过程,在充分发挥的基础上,进一步理解市场营销的内涵。
材料
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场,公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家,让他去了解那里的市场。几天以后,该经理发回一封电报:“这里的人根本不穿鞋,此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点,他在那里待了一个星期发回了电报:“这里的居民没有一个有穿鞋的,这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。他在非洲待了三个星期,发回电报:“这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过我们现在生产的鞋太窄,不适合他们,我们必须生产宽一些的鞋。我们要教给他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖,只有向他的金库奉送一些贡品,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才会开放市场。他们没有钱,但这里盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可达到30%。因而我建议公司应该开辟这个市场。”
实践内容
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