商务谈判可以分为（）商务谈判策略和竞争式商务谈判策略。

B.产品或企业的声誉

C.货款支付方式

D.竞争者价格

E.交易的性质

A. 不接受对方的第一次报价

B. 学会大吃一惊

C. 强调自身价值

D. 利用竞争对手

E. 许诺未来利益

A. A客观真诚的原则

B. B平等互惠的原则

C. C讲求效益的原则

D. D公平竞争的原则

A、开谈阶段

B、报价阶段

C、磋商阶段

D、成交阶段

A、5%

B、15%

C、25%

D、35%

A、参与人的精力最充沛、注意力最集中

B、最初阶段将涉及的内容的重要性

C、双方在此阶段各自表明立场

D、“啄米顺序”已安排好

A、一定的时间（不能直接谈商务）

B、非业务性闲聊

C、个人形象（姿势、装束仪表、目光接触、手势、气味）

D、开场白阶段的印象（开场白、入题阶段）

A、purpose目标

B、plan计划

C、pace进度

D、personalities个人