B、增减某一分销渠道
C、调整整个渠道
D、评估渠道成员
M公司主要生产洗发液、牙膏和清洁剂等产品。公司十分重视柒道管理工作M公司通常会在一个地区选择3~5家经销商,以实现市场覆盖和渗透。在经销商激方面,公司制定了佣金总额动态管理制度,不定期开展优惠促销和销售人员培训活动,并为经销两提供融资支持。M公司还经常与经销商交流市场信息,为经钫商提供产品、技术动态信息。为了鼓励经销商尽早付款,M公司规定:公司经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到3个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
随着公司业务规模扩大和经销商發量的增加,渠道冲突加剧,出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题,这也成为M公司道管理的重点。为此,M公司着手对经销商进行整改,只留下与公司配合最好的经销商,同时推动经销商进行转型改革,帮助经销商实现由传统商人向现代专业服务提供商的角色转变。
根据消费者的购买习惯划分,M公司生产的产品属于()。A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.耐用品
M公司的渠道权力来源包括()。A.人事权
B.奖励权
C.强迫权
D.信息权
M公司的分销渠道模式属于()模式。A.厂家直供
B.多家经销
C.平台式销售
D.独家经销
M公司在激励经销商时采用的激励方法有()。A.沟通激励
B.业务激励
C.差别激励
D.扶持激励
按渠道冲突对企业发展的影响方向划分,M公司面对的渠道冲突属于()。A.功能性冲突
B.破坏性冲突
C.水平神突
D.垂直冲突
A. 公司规模越大,渠道的灵活性越小,因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线
B. 制造商可用的资本越多,分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小
C. 分销的管理经验随着时间的增加而增加
D. 如果产品的技术含量高,那么制造商应该进行直接销售
E. 市场越大,需要更多的中间商
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