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提问人：网友ayp128 发布时间：2022-01-06
[单选题]

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（)。

A.避实就虚

B. 高起点战略

C. 注意谈判氛围

D. 适当的拖延与休会

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匿名网友[35.***.***.34]选择了 D
1天前
匿名网友[6.***.***.168]选择了 D
1天前
匿名网友[184.***.***.187]选择了 B
1天前
匿名网友[121.***.***.130]选择了 D
1天前
匿名网友[77.***.***.230]选择了 B
1天前
匿名网友[89.***.***.96]选择了 B
1天前
匿名网友[74.***.***.61]选择了 B
1天前
匿名网友[232.***.***.214]选择了 A
1天前
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第1题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（）

A.避实就虚

B.高起点战略

C.注意谈判氛围

D.适当的拖延与休会

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第2题
谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中
更多做出让步。这种谈判技巧称为()。

A．避实就虚

B．不平衡报价

C．高起点战略

D．先发制人战略

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第3题
在谈判的报价前为自己设立一个“最低可接纳水平”的好处有（）

A.可避免拒绝有利条件

B.可避免接纳不利条件

C.可限制谈判者的权力

D.联合谈判时，可避免各个谈判者各行其是

E.可迫使对方让步

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第4题
有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方（)

A.改善报价

B.停止交易

C.重新报价

D.更换货物

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第5题
关于谈判“退路”的筹码，下面说法错误的是（)。

A.在谈判前，一定要为自己留下退路

B.有退路的一方，一定拥有更多的筹码

C.谈判者要密切关注对方可能的退路

D.只考虑自己的退路，按照既定目标谈判即可

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第6题
谈判过程中，对方实际上并不存在竞争对手，但谈判者仍可巧妙地制造假象来迷惑对方，以借此向对方施加压力，这是谈判策略中的那种策略（）。 A．空城计策略 B．制造竞争 C． 声东击西策略 D． 最后通牒策略

A.空城计策略

B.制造竞争

C.声东击西策略

D.最后通牒策略

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第7题
有经验的谈判者会在正式谈判开始之前进行预演，唯一的方法是模拟谈判过程。（)

有经验的谈判者会在正式谈判开始之前进行预演，唯一的方法是模拟谈判过程。( )

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第8题
引起谈判僵局的客观因素有( )。

A.谈判者经验

B.文化背景

C.社会风俗

D.产品特性

E.谈判场所

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第9题
1.高明的谈判者，不仅能在谈判时取胜，还能在谈判中，谈判后处处维护对方的感情和面子。
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第10题
在谈判中应当遵循的谋略有（）。

A.谈判者顺从对方的需求

B.谈判者不顾对方和自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

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