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提问人：网友xiaoken
发布时间：2022-01-07
[主观题]
洽谈的磋商阶段，也称讨价还价阶段，是指谈判双方为了各自的利益、立场，寻求双方的利益共同点，并对各种具体的交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此分歧的过程。此阶段是双方的利益交锋，有来有往，有攻也有守，是一个十分关键的过程
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第2题
下列关于整合式谈判说法错误的是（)
A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
第7题
商务谈判的（)是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后，没有报价之前谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。
A.摸底阶段
B.摸首阶段
C.摸对方底线的阶段
D.商务谈判阶段
第8题
（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判的磋商
D.谈判终局
