她十分善良,对人热情。她好开玩笑,常想出许许多多奇妙的鬼主意()
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A.李兴认为同事阿芳是个勤劳、热情的人,每天都提前到办公室帮助大家打扫卫生,可是有一天,阿芳没有帮她送报纸,李兴不免心中就犯嘀咕:原来阿芳也不是那么热情
B.高中一年级新生尹田目,发现第一天给他上英语课的老师漂亮,回家后他就不停地向家人诉说老师漂亮、对学生和蔼、讲课特别有经验??
C.张莉第一次外出旅游,妈妈告诉她旅途上可能会遇到小偷,上了火车后,张莉心里就一直忐忑不安,觉得谁都像坏人
D.曾山很乐观,他总是把事情往好的方面想,对人的评价也总是积极的,认为人都是善良的,犯错误的人都是不小心的过失
A.李兴认为同事阿芳是个勤劳、热情的人,每天都提前到办公室帮助大家打扫卫生,可是有一天,阿芳没有帮她送报纸,李兴不免心中就犯嘀咕:原来阿芳也不是那么热情
B.高中一年级新生尹田目,发现第一天给他上英语课的老师漂亮,回家后他就不停地向家人诉说老师漂亮;对学生和蔼;讲课特别有经验……
C.张莉第一次外出旅游,妈妈告诉她旅途上可能会遇到小偷,上了火车后,张莉心里就一直忐忑不安,觉得谁都像坏人
D.曾山很乐观,他总是把事情往好的方面想,对人的评价也总是积极的,认为人都是善良的,犯错误的人都是不小心的过失
A.春天的河边,绿草茵茵,成双成对的睢鸠在水中嬉戏,一位美丽的姑娘在河边采摘荇菜,她撩拨起了我的无限情思
B.那美丽善良的好姑娘,是我理想中的好配偶。不管是寤——醒着,还是寐——睡觉中,我始终都在思念着她
C.我追求不到她,就日夜想念着她。对她的思念绵绵不断,翻来覆去睡不着觉。要是能热热闹闹地娶她到家,那该多么好啊
D.即使我娶不到她,这么美丽善良的好姑娘,我也要弹起琴来亲近她,敲起钟鼓让她快乐
一天,一个穿着怪异、留着小辫子的年轻人跨进了这位汽车经纪人所在的4S专卖店,嚷嚷着要买一辆奥迪轿车。看着小伙子风风火火的样子,以及他略显稚气的脸,这位女士犹豫了。不过,她还是热情地接待了这位小伙子,仔细地为他介绍,并约定改日办理相关手续。
在闲聊的时候,这位女士无意间得知小伙子的父亲是一家大型集团公司的老总,哪怕这个小伙子买不起汽车,他的父亲也一定会满足儿子的愿望。但是善良的汽车经纪人觉得心里不踏实,不知道这个毛糙的小伙子开车会不会出事。如果他真的会出事,那么她情愿不把车子卖给他。
她马上拨通这个小伙子的父亲的电话,说明打电话的原因,并且道出了自己的担忧;“看他风风火火的样子,我真的是有些担心。我只是想向您证实你的儿子真的会开车吗?我好担心他今天买车,明天就会撞车。”
电话那头传来了那个中年男子的声音:“谢谢你的好意!不过你不必担心,我儿子现在是一家广告公司的策划总监,已经有几年的驾驶经验了。不过他做事的方式从来没有改变过。”电话挂线后,汽车经纪人长长地吁了一口气,可是她万万没有想到,因为这个电话,那个小伙子的父亲为她介绍了一笔16辆车的订单!她真的乐坏了!
几年以后,这位善良的女士成了汽车销售公司的金牌汽车经纪人和明星员工,可是她依然难以忘却那天的一通电话。她当时的梦想只是通过自己的努力过上幸福的生活,服务好客户罢了。
(资料来源:刘永中,金才兵.汽车经纪人手册[M].广东经济出版社,2005年1月)
【问题与思考】
1.这位善良的女士在推销过程中无意间贯彻了什么推销原则?
2.如果你是这位女汽车经纪人,你会这样做吗?
3.请谈谈本案例对你有什么启示?
She ever being so kind to me, I felt obliged to help her when she was in trouble.
A.她为人很好,因此她有什么麻烦我都觉得应该帮忙。
B.对我来说她曾经是如此善良,所以她惹了麻烦我都尽力帮她。
C.她向来对我很好,所以她有什么麻烦我都觉得应该帮忙。
D.对我来说她曾经是那么好,所以她有什么麻烦我都尽力帮她。
A.经常使用工具、机器,重视操作技能的工作;
B.智力、抽象、分析的、钻研的工作。
C.与人打交道的工作。
D.注重细节、精确度、有系统、有条理的工作。
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