你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

A.是讨价还价中必然，普遍的现象

B.自身就是到达谈判目的的一种方略

C.应能把握实际和控制分寸

D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步

E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步

A.过早让步会提高对方的期望值

B.延后让步容易失去谈判机会

C.不在关键问题上让步

D.时机指让步时间，宜早不宜晚

A.让步幅度

B.让步时间

C.让步态度

D.让步次数

A.让步幅度

B.让步时间

C.让步态度

D.让步次数

A.一步到位

B.等额

C.增加（价）式

D.大幅度递减

A.你因该试图让对方降低他们的目标期望值

B. 你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果

C. 你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步

D. 以上都不对

A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值

B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果

C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步

D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点

A.一步到位

B. 等额

C. 增加（价）式

D. 大幅度递减