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提问人:网友陈银桑 发布时间:2022-03-23
某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。请从市场营销角度对A、B两个营销人的行为进行分析。营销总监会对他们的行为采取怎么样的态度?请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
[主观题]

某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。请从市场营销角度对A、B两个营销人的行为进行分析。营销总监会对他们的行为采取怎么样的态度?

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第1题
一个推销员去鱼岛上卖鞋,发现鱼岛上的人都不穿鞋,于是便放弃了推销鞋的念头,这个推销员的思维定势是().

A.书本定势

B.经验定势

C.权威定势

D.从众定势

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第2题
思考题二: 【商业寓言】有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处
热带,岛上居民一年四季都光着脚。 A鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。 而B鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力巨大,应迅速抢占市场。 【问题】在上述商业寓言中,两位推销人员面对同一个市场机会做出了截然不同的判断。虽然,很多人都更加倾向于支持B推销员的行动,欣赏他的积极心态;但实际上是否进入一个市场是非常重要的战略性决策,需要审慎的思考和评估。 请你结合商业机会识别与评价的相关知识,分析进入这一市场将会面临的潜在风险有哪些?在制定是否开发这一市场的决策前,还需要对哪些情况进行调查和分析?

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第3题
曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推..

曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(2)第三名业务员在发现市场机会时,体现哪些发现市场机会的特点?

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第4题
普陀山是舟山群岛中的一个小岛,岛上梵宇隐约,云缭烟绕,负“海山第一”之盛名。()

普陀山是舟山群岛中的一个小岛,岛上梵宇隐约,云缭烟绕,负“海山第一”之盛名。()

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第5题
A、B公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上。A公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”B公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明

A.人的认识结构不同,对同一客体可以得出不同的认识

B.孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题,往往是人们对同一事物做出消极的看法与积极的看法的认识根源

C.不可能的东西在一定条件下也可以变成现实

D.只要发挥主观能动性,改造世界就能获得成功

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第6题
在鲁滨逊到荒岛上的第15年,有一次,他在沙滩上发现(),吓得他三天三夜未敢出门。
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第7题
一个小岛上住着说谎的和说真话的两种人.说谎人句句谎话,说真话的人句句是实话.假想某一天你去小岛探险,碰到一个小岛上住着说谎的和说真话的两种人.说谎人句句谎话,说真话的人句句是实话.假想某一天你去小岛探险,碰到了岛上的三个人A、B和C.互相交谈中,有这样一段对话: A说:B和C两人都说谎; B说:我没有说谎; C说:B确实在说谎. 小朋友,你能知道他们三个人中,有几个人说谎,有几个人说真话吗?
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第8题
鲁滨逊在一次出海中遭遇海难流落在一座无人荒岛上,在岛上他都做了什么?

A.他在孤岛上劳作生息

B.他开拓荒地,圈养牲畜

C.他种植水稻和小麦

D.他搭救了一个土人,取名为“星期五”

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第9题
如果将互联网视为一个巨大的资料库,在网络上进行市场调查可看作是:()

A.借助互联网对公司和消费者进行的市场调查

B.搜寻互联网上的信息资源

C.对互联网作为营销工具本身的特征进行调查

D.对互联网作为营销工具本身的效率进行调查

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第10题
如果将互联网视为一个巨大的资料库,在网络上进行市场调查可看作是()A.搜寻互联网上的信息资源B.

如果将互联网视为一个巨大的资料库,在网络上进行市场调查可看作是()

A.搜寻互联网上的信息资源

B.借助互联网对公司和消费者进行的市场调查

C.对互联网作为营销工具本身的特征进行调查

D.对互联网作为营销工具本身的效率进行调查

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第11题
甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明()。

A.人的认识结构不同,对同一客体可以得出不同的认识

B.孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题,往往是人们对同一事物做出消极的看法与积极的看法的认识根源

C.不可能的东西在一定条件下也可以变成现实

D.只要发挥主观能动性,改造世界就能获得成功

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