谈判目标是谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取消的结果。（)

谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。()

A.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容

B.谈判行为得以实现的中介

C.谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要

D.谈判过程中代表某种立场或观点的参与者

采购谈判的根本目标是就所要采购的产品或服务达成协议。( )

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。()

律师在谈判过程中所要追求的结果是（）。

A.谈判的目标

B.谈判的内容

C.谈判的期限

D.谈判的条件

A、第三方

B、我方领导

C、我方相关人员

A.《联合国气候变化框架公约》

B.《京都议定书》

C.《哥本哈根协议》

D.《全球气候变化协议》

根据所要谈判的项目，确定谈判人员的组成，工程合同谈判一般可由（）人员组成。

A．懂建筑方面的法律法规与政策的人员

B．懂得管理的人员

C．懂工程技术方面的人员

D．懂建筑经济方面的人员

E．懂得行政管理的人员

A.谈判者突破了谈判达不成协议的局面

B.谈判者在原协议基础上发现对双方或各方都有利的新的协议

C.谈判者只关注于自身利益的获取

D.谈判者对利益获取来自另一方利益的损益

E.谈判者字联合行动中发现比原来预想更多的可行方案，创造更高的价值

A.所要谈判的问题的顺序

B.谈判战术的应用

C.双方相对的优势和劣势

D.自己的谈判目标

E.对方的立场和可能的利益