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提问人：网友qiaobingui
发布时间：2022-01-07
[主观题]
酒店可结合自身运营实际，使用事件营销、体验营销、名人效应、主题营销、推广促销、危机公关或者跨行业多品牌联合进行软性植入的方式开展微博营销。
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第1题
事件营销策略，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响及名人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，但不会最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
第3题
请看以下案例并作出分析。
案例 百事可乐的网络营销
作为饮料市场的挑战者，百事可乐几乎在所有涉及竞争的领域与可口可乐要一分高下。对网络营销工具的运用也不例外。针对可口可乐公司在网上设立的虚拟互动工厂，百事可乐公司也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色，来推行百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：
(1)与Yahoo携手的媒介策略。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，加大对MTV的投放力度；同时还涉足体育类网站，例如NBA和美国棒球联盟。
(2)推崇激情的创意策略。针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场，请出青少年的偶像，流行乐坛当红的歌手，作为自己的代言人。如瑞奇·马丁、布兰妮等都曾出现在百事可乐广告中。
2001年中国中奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起。
(3)针锋相对的竞争策略。首先，体育角逐。可口可乐成为冬奥会的指定饮料，而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点，在中文网站设有“百事足球世界”、“精彩足球”等栏目。其次，音乐角逐。开展百事音乐的主题活动，这是百事可乐最精彩的策略之一。最后，活动角逐。这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等。
