题目内容
（请给出正确答案）
A.现代市场营销观念注重的是目标市场，而传统的注重的是工厂
B.现代市场营销活动围绕着顾客需求展开，而传统的是企业擅长的产品
C.现代市场营销观念的产销关系是以销定产，而传统的是以产定销
D.现代市场营销观念的手段是推销及促销，而传统的是整体营销
E.现代市场营销观念的目的是通过满足顾客需要获得利润，而传统的是通过销售获得利润
参考答案
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A. 推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途
B. 推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要
C. 推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场
D. 推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要
A、很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。
B、在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。
C、对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。
D、推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平。
E、销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。
B.某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现
C.产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理
D.现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点
A. 市场营销观念是伴随着买方市场的形成而出现的
B. 这种观念强调以消费者为中心
C. 在这种观念下，关键是满足消费者的需求，银行盈利目标并不重要
D. 市场营销的主要手段有推销和销售促进
E. 市场营销观念客观上要求银行摒弃传统的市场细分和差异化营销策略
A、直线制组织结构
B、职能制组织结构
C、事业部制组织结构
D、直线职能制组织结构
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