商务谈判中,要想让对方既接受我们的条件,又让对方有“赢”的感觉,就是(),提出对方难以拒绝的要求。
A.运算
B.逻辑
C.推理
D.博弈
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A.运算
B.逻辑
C.推理
D.博弈
A.不可接受对方的第一次出价 .
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判 .
A.谈定单品价格后,可通过减少订货量让对方降价
B.谈定采购总价后,可以要求接受升值趋势中的币种进行结算
C.确定结算金额后,可提出采用远期信用证付款
D.可以通过计谋或武力,迫使对方降价
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等
B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力
C.对方谈判小组存在意见分歧
D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等
A.通常激将法大多指反面激励
B.谈判中循循善诱、借喻明理,以情义促使对方行动,就是语言表达上的正面激励
C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张,先用比喻、典故等生动的事例开场,从调动对方的情绪人手,让对方形成浓厚的兴致,而后顺情释理,使对方最终接受己方的主张
D.运用激将法以对对手充分了解为前提,选择正确的激点
A.尝试从别人的角度来考虑对方刚刚说的那句让自己不愉快的话。试试从他的角度来看看:为何他会有这种看法?
B.对方那样说话让我不愉快,你“搞”我,就不怪我不客气了,以为我好欺负?等着瞧!
C.不要只看到玫瑰花下面的刺,要更多地看到刺的上面有那么多美丽的花朵。
D.哎,努力不努力,还不是那样?有什么用?
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