听力原文:男:你看,第一次登门,这点儿东西合适吗?
女:瞧你,多少是个够呀?意思意思就行了。
问:女的是什么意思?
(23)
A.不用带东西去
B.过得去就可以
C.东西少没面子
D.没那么多讲究
推销人员回答说"是的,你说的不错,我们冰箱噪声是大点,但仍然在国家标准允许的范围以内,不会影响到你家人的生活与健康,我们的冰箱制冷速度慢,可费电量却比 A 牌冰箱少得多。我们冰箱的冷冻室小但冷藏室很大,能储藏更多的食物,你一家三口人,能有多少东西需要冰冻呢?再说我们的冰箱在价格上要比 A 牌冰箱便宜 300 元,保修期也要长 6 年,我们还可以上门维修。"顾客昕了,脸土露出欣然之色。
请阅读以上案例,回答下列问题:
(1)客户提出的异议属于哪类异议?
(2) 推销人员采用了哪种处理异议的方法?这种方法使用时应注意的问题是什么?
A.虽然我没经验,但是我很勇敢
B.谁不是从没经验到有经验,我觉得我能做好
C.我是没经验,所以,我要的工资不高呀
D.虽然我没经验,但是我大学实习做了……我参加过xx比赛……
听力原文:女:哎,老张,怎么报上没你的文章呀?
男:唉,别提了,熬了几个通宵才写出来的,又被“枪毙”了。
问:从这段对话我们可以知道什么?
(24)
A.他被人杀害了
B.文章被否定了
C.文章已发表了
D.过几天才登报
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