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提问人：网友rickey0822 发布时间：2022-01-07
[单选题]

在确定一个出口合同的谈判项目的主题时,如果你是站在公司战略层面考虑,你认为主要应关注的议题有:（)

A.应该要求对方提前预付多少订金

B.如何打造出口品牌

C.如何使双方在未来的合作中都能够获利

D.如何根据市场的行情为产品进行合理的定价

E.怎样去规划和布局在进口国的渠道

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匿名网友[33.***.***.140]选择了 BD
1天前
匿名网友[38.***.***.213]选择了 E
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
工程合同谈判一般可由()组成。

A. 懂工程技术方面的人员

B. 懂地质环境方面的人员

C. 懂建筑方面相关法律法规与政策的人员

D. 懂建筑经济方面的人员

E. 懂建筑管理方面的人员

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第2题
集团公司党委明确提出，在创建国际一流电力公司工作中，要坚定不移地实施集团化发展战略，并以这一战略为总抓手推进实施各项子战略。请问这一集团化发展战略是指什么？
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第3题
工程合同的确定是以施工图预算为基础，甲、乙双方通过协商谈判决定合同价的工程项目是（）。

A. 保密工程项目

B. 公共安全项目

C. 银行贷款项目

D. 国际组织贷款项目

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第4题
背景资料：某大型机电设备安装工程，规模较大。由B公司中标，实施交钥匙式的项目总承包。业主按照合同的约定，定期支付工程款项。B公司由于经济实力不够，致使已经制造完成的工程设备迟迟不能运达现场，而使工期比预定时间延误许多。请根据背景资料完成以下问题。

造成工期延误的原因之一是B公司在合同谈判时，对工程情况了解不深入，对自己的经济实力估计过高。

A．错误

B．正确

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第5题
以下因素中属于非理性因素的有:

A、想赢的冲动

B、维护自己的面子

C、坚持原则

D、维持与对方的友好关系

E、我得不到的你也别想得到

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第6题
分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。( )
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第7题
以下不属于分配式谈判中谈判者数量和角色对谈判形势产生影响的是( )

A、通过增加谈判参与的人数来增加谈判力

B、通过利用不在场的大BOSS来增加谈判力

C、通过利用第三方机构来增加谈判力

D、通过利用不在场的第三方来增加谈判力

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第8题
[判断]谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。( )
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第9题
以下不属于分配式谈判特点的是( )

A、最大限度的获取双方利益;

B、信息的有意控制(遮蔽与占有);

C、强有力的竞争,BEAT DOWN THE OTHERS;

D、单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一;

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第10题
谈判的议题中,第二个层次WANT指的是( )

A、涉及到核心利益,在谈判中要坚持立场的议题

B、没有涉及到核心利益,在谈判中可以用来交换的议题

C、在利益上可有可无,在谈判的时候可以主动让步来吸引对方的议题

D、涉及到我方利益,在谈判中极其想要实现的议题

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