市场细分的依据是产品的差异性。()
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A、市场细分的客观依据是现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性
B、市场细分的对象是对某一产品有现实和潜在需求的消费者群体
C、若干个消费者群体常称为细分市场或子市场,是整体市场的一部分
D、分属于不同细分市场的消费者,其需求和爱好则各有差异,需要企业生产不同的产品或采取不同的营销策略分别予以满足
仔细阅读下列材料,并回答问题: 与金嗓子相比,黄氏响声丸是同类药品中的追随者,它是无锡山木集团根据喉科老中医黄莘农奉献的祖传秘方研制而成,是国内第一个中药品牌的专业喉科用药。尽管疗效显著,该产品并没有被广大消费者所熟悉,销售额也一直未能突破亿元大关。经过市场调查。企业对产品的定位进行了调整,在市场定位、营销传播、渠道策略等方面,制定了新的发展战略。企业在调查中发现目前市场上主要的竞争产品为含片,而众多的含片产品主要是缓解症状和保健为主。黄氏响声丸在多年的销售过程中,被认为只有在咽部严重疾病时才需要服用。事实上,作为全面治疗咽喉疾病的专业用药,这个药品对轻度咽喉疾病也有不错的效果。于是,企业提出了大喉药的定位策略,产品不再局限于严重的喉病。并针对这一定位策略,开展了一系列的促销策略,最终取得了10个月销售额接近1亿元。 结合阅读材料,请你谈谈 1、 结合本案例谈谈市场追随者竞争战略的重要意义和方法。(10分) 2、请你结合产品策略的相关知识和自己的看法,对黄氏响声丸提出你还能提出哪些建议和优化措施。(10分) 3、 请你结合产品营销的渠道的相关知识和自己的看法,你还能提出哪些建议和优化措施,帮助企业该产品获得进一步成功。(10分)
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