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提问人：网友wsyr2004 发布时间：2022-01-07

[单选题]

将弱势转化为优势，借力打力的方法属于（）

A.恐怖构图法

B.转换法

C.飞去来法

D.价值转移法

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ABCD

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第1题

决定品牌借力打力的重要因素包括（）

A、实体的知名度和相关知识

B、实体相关知识的意义

C、第三方资源

D、实体相关知识的传递性

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第2题

灌注桩的承载能力与施工方法有关，其承载力由低到高的顺序依次为( )。

A．钻孔桩、复打沉管桩、单打沉管桩、反插沉管桩

B．钻孔桩、单打沉管桩、复打沉管桩、反插沉管桩

c．钻孔桩、单打沉管桩、反插沉管桩、复打沉管桩

D．单打沉管桩、反插沉管桩、复打沉管桩、钻孔桩

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第3题

顾客异议的处理原则有（）多选

A、尊重顾客

B、以势压人

C、真实性

D、永不争辩

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第4题

关于询问法，以下说法正确的是（）多选

A、询问法一般按照测定——了解——求证——处理的顺序处理

B、测定是指通过重复顾客异议，然后问有没有其他异议。如你关心的是利润问题，除此之外还有没有其他问题

C、了解是指通过询问了解顾客异议背后的真正疑虑。如你能举个例子吗；你能说的更具体一点吗？

D、求证是指为了确保双方都了解真正的疑虑所在，推销员可以通过问“你真正想知道的是···对不对”进行求证。

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第5题

按顾客异议的正确性划分，可以分为真实异议和虚假异议

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第6题

顾客异议之所以会产生是因为价值等式中解决问题的价值超过了解决问题的成本

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第7题

按照顾客异议在推销洽谈中的地位划分，可以分为正确异议和错误异议。

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第8题

按照顾客异议的意图划分，可以分为理性异议和感性异议

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第9题

预防处理法的最大好处在于先发制人，提前列举顾客可能提出的各种异议，详细做好预案，阻止顾客的异议。

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第10题

反驳法就是需要推销员对顾客的异议全面进行否定、辩驳，以纠正顾客的错误观点。

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