在销售人员管理的决策中,企业要解决的首要问题是()
A.设计销售队伍策略和结构
B.招募和选拔销售人员
C.培训销售人员
D.奖励销售人员
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A.设计销售队伍策略和结构
B.招募和选拔销售人员
C.培训销售人员
D.奖励销售人员
在确定了销售队伍结构之后,下一步就是要确定销售队伍的()。
A.报酬
B.费用
C.人员
D.规模
A.确立人员推销在企业营销组合中的地位
B.为销售人员确定出适当的销售活动组合
C.根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
D.对销售活动进行组织激励和控制
E.根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
在企业设计销售队伍规模的方法中,考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是 【 】
A.销售百分比法
B.分解法
C.弹性系数测定法
D.工作量法
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